【#账本之外，生意之内# · 周三促销效果清单】

各位老板，周三好。

今天聊一件经常拍脑门决定的事：促销。

打折、满减、送赠品，活动做完了，到底赚了还是亏了？很多老板说不清。

直接上清单。

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一、促销前必算三笔账

第一笔：毛利变化。原价100元，成本60元，毛利40元。打8折卖80元，毛利20元，少了一半。销量要翻倍才能赚回同样的毛利。

第二笔：盈亏平衡点。打折后每单少赚20元，那就需要多卖X单来补。X = 原总毛利 ÷ 新单毛利 — 原单量。算不清这个数，别做。

第三笔：连带效应。促销品亏了，但客户顺便买了别的，整体赚了就行。算总账，不算单品账。

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二、促销中盯三个数

第一个数：客单价。做活动是为了让客户多买，客单价没涨，活动白做。

第二个数：毛利率。整体毛利率低于正常水平10个点以上，说明促销太狠。

第三个数：库存消化。促销品库存下降速度是否达到预期，没达标的最后几天加大力度。

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三、促销后做三件事

第一件：算净利。收入减去货品成本、运费、包装、推广费、人工，最后剩多少？很多促销看着热闹，算完倒亏。

第二件：看客户。新客占比多少？新客有没有复购？只来薅羊毛再不来的，是无效促销。

第三件：记数据。什么力度、什么时长、什么产品组合效果好，记下来。下次照着做，不重新试错。

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四、三种促销别碰

低于成本的，不碰。亏钱赚吆喝，吆喝完客户跑了。

常态化的，不碰。天天打折等于没有打折，客户等折后再买。

对老客户不公平的，不碰。“新客立减50”，老客户知道了会走。

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五、今日执行

翻出上一次促销的报表，算算净利是多少。

评论区打卡：“上次促销净利______元，新客复购率______%。”

促销不是做热闹，是做利润。

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