对新事物保持敬畏之心、空杯的心态，最小化代价去完成测试、验证。

1、我有什么不重要，市场需要什么更重要，用户需要什么才是根本，尚未被满足的需求才有机会。

2、你拥有的去匹配市场、匹配用户，匹配用户尚未满足的需求。

3、即使自己没有的，我也想办法去解决，然后跟市场和用户形成交集。

4、因此我在小红书、京东、淘系，抖音，都会先研究需求，在去匹配供应链。

5、最后在形成选品、测品、验证方法论，这套思维逻辑，去哪个新平台都很少亏钱。

6、上来就说我有什么产品的老板，试错代价会很高，库存会越来越多。我早期也是看市场什么好卖，就去拿样品测。

7、不知不觉中，样品越来越多，库存越来越多，真正能卖的品很少。很多只是零星单量。

8、第二阶段，先敬畏市场、敬畏用户，敬畏需求，在看看我有啥。没有想办法有，这个阶段库存越来越少，产品越来越少，赚钱越来越多。

9、第三阶段，管理、组织、模式，放大成果。

10、第四阶段，资本化，每个阶段都是要一步一步走的。

11、国内走向国外，走向世界。

12、东南亚，活下来都是要生产本土化，就找国内有厂，同时东南亚有分厂的供应商。

13、东南亚还是挺卷的，虾皮+tk,等同于淘宝+抖音。卷的地方，都要本土化+吃外溢流量。

14、不想卷，就选“相对蓝海的国家和市场”

15、墨西哥，巴西，消费力比东南亚略高，比美国低，清关久，4个月（时间长，跟品慢），东南亚离中国太近了，你爆了，一堆人跟，打价格战

16、欧洲没有美区和东南亚卷，只是税比较高。

17、先了解清楚，自己的能力边界，在选择战场，不是看到别人赚钱了就冲。

18、别人能行，不带表你就行，跟你一点关系都没有。