我妹存了不少钱，买房的时候一开始她倾向于全款买个小房子，大概两三百万那样。我的分析是，对他们现在的收入来说，买800万左右的房子比较合适，激进一点点一千万也行。不过他们觉得怕压力太大，想用几年时间把按揭还清。我也能理解，反正也不是我买房，他们选择路线，我负责辅助。

最后选了一个可以改成3+1的户型，是我妹看这么多房最喜欢的，后面看的都不怎么喜欢，中介又一直在那里催催催，说交易很火爆什么的，我妹就很烦。

为了不被中介拿捏，看了很多不同区域的房子，也告诉中介我们在看。后面跟买房中介的其中一个说，我们不打算买这个小区的，最让他帮我找另外一个区域的。

你猜怎么着？

第二天就告诉我们这套房降价了，而且降了不少，有大几十万。实际降价肯定没那么多，只是之前瞒着我们，当牌打。当然也比其他房子的底价便宜一截，也许真的最后底价是降了十万八万。

我的声东击西，不被中介拿捏的目的也达到了。避免被他们认为现在就是必须找他们买，让他们有危机感，也不给他们控盘的空间。

所谓控盘的空间就是，如果中介摸到你的底，你对他们信任很足，他们就会想控你的盘，绝大部分都会，无论多熟。我也不怪这一点，毕竟这是生意。

控盘的意思就是，总是带你看一些没什么优势的盘，然后摸你最喜欢哪一套，或者有更好的也隐瞒起来，或者隐藏底价。当他们觉得要失去你才拿出真本事，当他们觉得可以控盘你，他们就会慢慢经营，通过筛选信息，灌输观念的方法推进成交。

在这种尔虞我诈的环境里，信任是最容易被控制的，不是说不能信任别人，而是说不要随便把自己的信任托付给特定的人。不立于围墙之下，不要给别人机会。

我妹其实买房的时间很紧张，因为孩子即将准备上学，需要在4月底之前搞定所有，也就是三月底之前搞定房子的事，时间并不宽裕。这是作为买家的弱点，其实很容易被人拿捏，利用你的紧张心理。

我跟我妹说，绝对不能透露这一点。

后面去谈判，我也让我妹假装并不想买，而是我逼她买的，也不说房子满意什么地方，总之就是让对方尽量没有牌拿在手上打你。

当然，价格我妹比较满意（因为原价的时候她已经非常想买，更别说降了几十万），所以最后落地的条件我都给了比较轻松，没有让卖家难受。

我谈判也不喜欢压得太死，对方好说话，我也好说话。理论上来说，还可以多砍个十万八万，我觉得价格已经接近，对方也让了那么多，就没必要去为难对方了。不过最后见面，还是比报价便宜了几万块钱，算是我起的一点作用。

再提出再少十万对方，我相信也不得不接受，因为以我对场面信息的理解，对方应该是先买后卖的。对他们来说，再少卖十万八万不是问题，而钱快点到账才是他们迫切需要的。为此，我还现场给他们看了银行卡上的钱，给他们定心丸。

谈判持续了两个小时左右，实际上大部分时间我都没有进入主题，一直在打哈哈，肉眼可见，卖家真的很紧张。拉长时间的目的也是尽可能的让对方忙中出错，压榨出更多的信息，比如说为什么卖房之类的，跟警察查案差不多，反复套话让对方自证。

我还找了一家奶茶店吃饱了东西再去的，免得时间拖得很久，这个不好说，有时候谈判会搞很久，我试过拖到半夜十二点多的。

去之前跟我妹提前说了一下框架，让她全程假装不想买，演戏。我是真的怕她没演好，因为她真的太想买这套房子，跟我说了好几次很喜欢！然后全程不要乱接话，不懂的就说问我。

作为换房来说，对方也许卖便宜了一点，他买房也便宜了一些，算是双赢。

这房子好不好我也不知道，只不过我妹认为最适合她，她最喜欢，她想了这套房想了两三个月，最后梦想成真。