【路立明谈高铁媒体运营及场景营销】3月17日-19日，2026亚布力论坛年会顺利举行#中国企业家底气十足#。在【新消费论坛】上，华铁传媒集团董事长路立明结合高铁媒体运营优势及增长路径分享观点：

作为高铁媒体领域31年来唯一专注于铁路媒体的运营商，自2011年高铁媒体进入市场化运营阶段以来，我司高铁列车媒体资源占有量始终位居行业前列。随着消费趋势的持续转变，高铁客流量逐年攀升，我们在稳固高铁列车媒体资源优势的基础上，深度挖掘高铁百亿流量的消费价值，结合出行场景下乘客的核心心理诉求，为客户量身打造高铁列车媒体营销方案，为品牌探寻营销提效的确定性路径，助力品牌实现增长突破，同时为乘客提供更优质、高效的购物体验。

依托出行场景下的百亿流量，品牌在高铁列车媒体的传播活动已不再局限于单一的媒体投放，而是转向出行场景的全方位营销，例如推出“坐着高铁选好物”“坐着高铁品好茶”等特色活动，在出行场景中直接带动产品销量提升。乘客乘坐高铁的两小时具有高利用价值，未来，我司将不再局限于媒体资源供给与上刊服务，更将重点发力场景营销、传播策略与创意内容的优化升级。

高铁媒体运营的优势不仅在于优质的媒体资源，更在于能够在出行场景中实现与乘客的高效沟通。产品竞争的关键在于抢占“场景”，需从消费者最真实的场景需求出发。同一产品在不同场景下，带给消费者的体验与感知存在显著差异。例如乘客乘坐高铁出差或旅行时，往往会格外牵挂家人，在此场景下，与家庭相关的产品广告，像老人助听器、儿童玩具、健康产品、家居家装类产品等，若搭配优惠或促销信息，更加容易激发乘客的消费行为。这正是场景营销的优势，消费者并非没有需求，而是需要我们找到正确的场景，触达真实的流量。