【彭雷谈硬科技创业的关键】3月17日-19日，2026亚布力论坛年会顺利举行#中国企业家底气十足#。在【人工智能论坛】上，格式塔科技创始人兼CEO彭雷结合自身硬科技创业实践与行业思考，分享见解：

我一直认为，创业的关键是在“描绘未来蓝图”和“交付实际成果”之间找到平衡，而不是纠结于大家常说的PMF（Product-Market Fit，产品-市场匹配）和TMF（Technology-Market Fit，技术-市场匹配）之间做选择。在我看来，技术不能单独拿出来讨论，它从来都不是孤立的；作为商业公司，PMF这个概念是成立的，最终还是要靠产品实现商业化落地，而支撑产品的技术，只是企业众多资源之一。

当然，现在可能没多少人提到SMP（Science-Marketing Fit，科学-市场匹配）这个概念，但我想说说我的理解：科学所对应的，不一定是我们平时说的传统市场，而是能拓展人类认知的领域，是需要我们去探索的未知地带。这也是为什么各行各业都在做前沿研究、发表论文，就是为了突破我们现有的认知边界。只不过，这些最前沿的科学成果，往往需要很长时间，才能转化成可商业化的产品。

所以我认为，未来硬科技创业者必须具备一个特质：清楚地知道自己的认知边界在哪里，在搭建商业模式、打造产品的时候，精准找到边界内可落地、可实现的领域，再依靠自己的团队实力和资源整合能力，把产品做出来、交付好，实现PMF和商业化落地，形成良性循环。只有这样，才会有更多人愿意投入资金，推动整个硬科技领域向前发展。

再说说大家关心的短期和长期资金问题，我觉得当前的市场环境整体是不错的。我国对硬科技的支持力度，正从国家到地方逐步加大，一级市场整体也保持着乐观态度。这也是我们公司成立才两个月，就完成了脑机接口领域最大规模天使轮融资（1.5亿元人民币）的原因。由此可见，市场上并不缺资金，资金供给是充足的。关键在于打通一二级市场的良性联动，让市场看到，硬科技领域的投资和创业是有回报价值的，让真正有创新价值的项目，能获得合理的估值。

这条完整的发展链路，还需要三、四年的培育和完善，才能变得更加顺畅。到那个时候，可能会有更多来自美国的IP选择来中国创业，因为中国有着更优越的创业环境，工程转化能力更强、临床推进速度更快、政府支持力度更大、市场环境更稳定，同时二级市场的退出渠道也更可靠。一旦这些环节都打通了，我认为中国硬科技创业就不会再有明显的壁垒和限制了。至于单个企业融资规模有多大、是侧重短期布局还是长期发展，更多是CEO自己的战略选择，只要硬科技创业的大环境和生态成型了，整体就不会有大问题。