关于信息差

帮普通家庭做升学规划，是在打破信息差——这关乎孩子未来的发展轨迹。

做保险经纪、保险咨询，同样是在帮客户打破信息差——这关乎家庭会不会多花“冤枉钱”，甚至错失“救命钱”。

保险行业有100多家保险公司，产品繁杂、条款晦涩，是信息差最严重的行业之一，水很深。

“冤枉钱”怎么来的？

这些年，我几乎每个月都会遇到这样的客户：
因为人情，在亲戚朋友那里买了安、寿、*邦这些大牌公司的保单。缴费好几年了才发现——怎么这么贵？
来问我时，只剩两难：继续交，心疼；退保，更亏。

其实对于普通工薪家庭来说，在安全性几乎一样的前提下，明明有3000块钱、保障更好的方案，却因为信息不对称，花了6000、7000甚至8000。

多花的钱，本质上就是为“信息差”买单。而这份差价，在最初做决定时，本可以避免。

“救命钱”又怎么说？

除了价格，更大的信息差在于健康告知。

100多家保险公司，对同一种健康状况，态度天差地别：

有的对甲状腺结节一律免责，有的对1-2级可以标准体承保；
有的对乳腺结节一律免责，有的对1-3级依然能标准体；
有的对肺结节直接拒保，有的却有机会正常承保。

我遇到过一位女性客户，乳腺结节3级，在朋友那儿花了五六千买了份保险，结果乳腺疾病被免责了。朋友告诉她：“3级结节，保险公司都不保的。”但事实并非如此。市面上有产品，对3级乳腺结节可以标准体承保——只是这款产品，很多代理人没有销售权限，没有提成，自然也不会主动推荐。

乳腺是女性发病率最高的部位之一。被免责，意味着如果将来真的出事，那份保单根本帮不上忙。

那不是多花钱的问题，是关键时刻，钱花了，保障却不在。

最后

打破信息差，不只是帮你省钱，更是在帮你守住未来可能需要的“救命钱”。
愿我们都做一个足够专业、客观、有职业操守的保险经纪人。
你刚好需要，而我刚好能解决