读书笔记：水木然《人间清醒·底层逻辑和顶层认知》

前言

世界上最大的监狱，是人的思维。世界上最大的牢笼，是人的认知。我们总把自己的认知边界当成世界的边界，于是目光所到之处皆是围墙，自己把自己终身囚禁，这就是坐井观天。
世界上最大的设限，是自我设限。
真正限制我们成长和进步的，不是找不到答案，而是满脑子标准答案；不是“我不知道”，而是“我知道”。
发现自己的无知，需要相当程度的认知。
人生最大的幸运，是遇到一个人或者一本书，能彻底打开我们的认知局限。以全新开放的眼光审视自己和世界，很多问题就豁然开朗了。

真正限制我们成长和进步的，是“我知道”。一切认知皆是障碍，比如瞎子摸象。每个盲人在摸象时都觉得自己对象的认识是正确的，众说纷纭荒唐可笑的结论足以引人深思。是固有的认知蒙蔽了双眼，限制了我们的成长和进步。希望读《人间清醒》，打开我的认知局限。

第一章 真相本质

1.底层逻辑，决定了一个人的思维模型，决定了一个人的行为特点，决定了一个人的能力结构，甚至决定了一个人的命运。

人和人最大的不同，是“底层逻辑”的不同。

2.底层逻辑就是事物运作的基本规律，类似孔子说的那个“礼”，老子说的那个“道”，佛祖说的那个“智慧”。儒释道三家讲的全是底层逻辑，这就是它们的伟大之处。

东坡儒释道四通八达，从而进退从容，无往而不乐。

3.实际上金融、经济、管理、营销这些越是看起来最有用、最容易赚大钱的学科，往往也都是最“无用”的。因为这些学科都只不过是“底层逻辑”的外部表现，里面的内容和概念看起来“高大上”，把大家绕得云里雾里，其实都是基本规律的演绎。
那些越是看起来“无用”的学科，比如历史、哲学、数学、自然科学等基础学科，越能让人提升，因为它们讲的是人性和社会的“底层逻辑”。只有把底层基础打好了，才能建立“高大上”的上层建筑，我们才能瞬间看到本质，抓住要点，以不变应万变。

4.没有一门基础学科是多余的：数学锻炼你的逻辑，让你把事情想清楚；语文陶冶你的情操，让你把事情表达清楚；化学让你学会看微观；历史让你看懂规律；地理提升你的宏观思维…

5.一个人掌握了“底层逻辑”的表现，就是“思维模型”变得开放和健康。最健康的思维模型，就是四个字——辩证思考。
真正的高手，他的思维模型都像太极图一样。这其中的“一阴一阳”指的是：他们非常善于抓住事物的两大矛盾，同时又能找到这两大矛盾的对立和统一的关系。

6 .真正的高手，在任何时候都善于洞察对方，比如对方的需要、对方的语言、对方的逻辑、对方的感受、对方的优点、对方的立场等。把“自己的价值”和“对方的需要”结合在一起，把“自己的道理”和“对方的语言”结合在一起，把“自己的观点”和“对方的逻辑”结合在一起……这就是阴与阳的结合，就符合“一阴一阳之谓道”的定义，符合辩证法了。

7.为什么现在人越来越迷茫，而且总是被各种套路收割?因为人们都在“弃道求术”。
什么是术?方法，技巧，技术，叫术。
什么是道?本质，原理，规律，叫道。

8.一个人知道得越多，未知的世界就越大。
正如苏格拉底所说：我唯一知道的，就是我一无所知。
发现别人和自己的无知，确实是很大的智慧，但是这种智慧也是一个人最大的枷锁。能否冲破这道枷锁，是一个人能否幸福生活的关键。
很多人到了这一步就恃才傲物，总想远离世俗。其实世界上最大的智慧，不是发现无知，而是兼容无知。
所谓兼容，就是随时降维。遇到任何人，都能跟他畅通沟通，和谐相处。
这就是“大我无我”。因为无我，才没有了“我执”，才远离了人间痛苦。

人越往上爬，越发现自己的无知。苏格拉底说：我唯一知道的，就是我一无所知。因为你知道得越多，就发现自已知道得越少，越觉得自己太渺小，也就会越谦卑。

蒋勋老师说知识膨胀易使人自大，失去对天地众生的敬畏‌。我就是这样，自觉聪明识见不凡，在群体中鄙薄这个没脑子，看不上那个粗俗小聪明，傲慢自大常不知自己姓什么。只有读书时，看出自己的浅薄，认出自己的不足，一颗心才安静老实下来。随时降维兼容无知，于我是一辈子的功课

9.一个人看清世界的真相，只有两个途径：足够聪明和足够善良。世界上只有极少数天才有“聪明”这种天赋，作为一个普通人，我们看到真相的可靠路径就是通过“善良”。

大概我既不够聪明，也不够善良，在虚构的世界里稀里糊涂混了这么久。

10.为什么大家现在越来越浮躁，又赚不到钱?因为之前的发展模式太野蛮了，都是那些没有文化只有胆识的人在发财。

那些没有文化只有胆识的人靠什么发的财？所谓胆识，并不是无知无畏。 多数成功案例中，当事人虽无高学历，但具备：强烈的市场敏感度；持续学习与实践能力；资源整合与团队协作意识‌‌。我有一个亲戚，搞（水利）建筑建材发家致富，他擅长资源整合，每一个跟他打交道的人，他都会挖掘你的潜质，能用绝不放过。

11.认知最高，能力其次，财富再次之，欲望最小，这是幸福感最高的结构组合。

财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
洛克菲勒说的。一个人最可贵的是身体和认知，41岁的张雪峰心脏骤停，他告诉我们，你的核心资产只有身体和认知。

12.这就是人性，我可以很失败，但是我不能承认自己的失败，我要看到的是：大家其实都很失败，这样才会心安理得。
原来世界上有那么多比自己还惨的人，我还有什么可以伤心的?我应该暗自庆幸才对。
总之，不是每一个失败者都值得怜悯和同情，不是每一个失败者都愿意面对真相，他们宁可自欺欺人，生活在自我安慰里。

13.互联网公司为什么要先烧钱做补贴?就是先让消费者占小便宜，等消费者离不开平台的时候，也就是垄断市场的时候，再让你加倍偿还。
为什么很多产品亏本都卖?为什么免费的才是最贵的?为什么要利润后延?都是这个原因。
我们所占的每一分便宜，总有一天会加倍偿还。
同事之间，朋友之间，合作伙伴之间，都遵循这个逻辑。

小心，赚小便宜吃大亏。

14.未来也许我们每个人都是透明的，我们能做的，就是做个好人。光明磊落，是每个人最好的通行证。

好人的标准是什么？不作奸犯科，不投机倒把，诚实守信……太笼统了，我曾经叮嘱儿子和自己做个好孩子，现在，我想做自己。

15.大脑被操控，就是被洗脑。自己在思考，就是在学习。洗脑，让人盲从，成为别人的工具。教育，让人思考，成为自己的主人。

独立思考的能力给人一种内在的自由，有了这个能力，外部世界的一切就不能在精神上控制你了。

16.会赚钱，不如让自己更值钱。

不要光盯着眼前的小便宜，想想如何提升自己的能力。

17.人的安全感和幸福感，往往来源于确定性，但是世界的不确定性越来越强。
我们对自己越确定，就越不用担心世界的不确定性。

张爱玲《倾城之恋》白流苏第二次去香港，心想“人人是喜欢被屈服的。”我看不大懂，问了度娘有这样的解读：人类在面对自由选择时，可能更倾向于依赖外部规则或权威，以减少决策压力。例如，自律和责任的负担可能让人更渴望被“圈养”或“管理”，从而避免成长中的不确定性。‌这种倾向在物质主义社会中尤为明显，人们可能通过资本或权力的“奴役”获得安全感。‌
我想人们需要安全感，害怕的是不确定性，想找个人或单位为自己未卜的命运兜底。这样看来，没有人喜欢绝对的自由。

18.作为一名家长，当你不再是带领孩子成长，而是能从孩子身上悟出自己需要成长的时候，真正的教育才刚刚开始；孩子让你最头疼的地方，恰恰是你最需要疗愈的地方。

19.真爱只发生在两个圆满且成熟的个体之间。因为只有当一个人实现了自我圆满，完全做到爱自己，爱满则溢，然后才能真正地对别人好，才能做到“利他”，才能学会爱别人，爱世界。
世上不少的爱情是两个残缺个体的摩擦与碰撞，然后产生的爱恨情仇。他们张嘴闭嘴都是“爱”，卿卿我我都是“情”，其实只不过是两个“巨婴”之间的相生相克，最后注定是
一场悲剧。

所谓“贫贱夫妻百事哀”，因贫贱而事事悲哀，这样理解也不无道理。（元稹想起夫妻曾在贫贱中同甘共苦，如今永别更觉哀痛‌。）

20.世界上所有好的关系，只发生在成熟的个体之间，爱情、友情、亲情、合作都是如此。
所谓成熟的个体，也就是实现了三种独立：财富独立、人格独立、精神独立。

21.当关系的双方有一方不成熟，就需要另一方去担待，这是依赖型的关系。当双方都不成熟，那就是互相伤害。.

22.那些自称“大师”的人，往往都是江湖骗子。
《易经》六十四卦中唯一一个没有任何害处的卦象就是“谦卦”。“谦卦”就是绝望之谷，也就是说永远把自己放在最低的位置，仰望每一个人。这样做百利而无一害。

23.这世界始终被那少数人拨着走，然后其余的人总在酣睡。每次等酣睡的人一觉醒来，发现世界全都变了。
这大多数人，从来不是被唤醒的，而是被自己痛醒的。在他毫无痛感之前你若去唤醒他，他一定认为是你有问题。
一个人的觉醒，1%靠别人提醒，99%靠社会的千刀万剐。因此，你永远叫不醒一个装睡的人。
即便你再唤醒他，他是否愿意醒还是个问题。因为他们活着就是为了睡得更香，而不是为了觉醒。
一个人需要多大的福德，才能被唤醒，从而清醒地活着？你又背负了多大的使命，拥有多大的能量，才敢去唤醒这些沉睡的人？

每次我费劲心力，发现他们就像一个黑洞，依我之力不但不能唤醒他们反而严重消耗了自己的能量，甚至背负了太多的误解，好像我要煽动策反，于是引发了更多酣睡者的侧目而视，于是更加深了我的寂寞。我又何苦来哉？

24.科斯定理（由诺贝尔经济学奖得主罗哈德·哈里·科斯命名）：只要产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，一项有价值的资源，不管从一开始它的产权属于谁，最后这项资源都会流动到能使它价值最大化的人手里去。
为什么不择手段的人更容易成功？ 因为他们的交易成本低。人一旦“不择手段”，就会千方百计地突破原则和底线，这时更容易抢占先机，跟目标直接建立连接。

25.在改革开放初期，市场的口子忽然打开，在很多人还没看明白的时候，那些最有胆识的人率先干开了，所以那是“胆识”决定一切的时代，你有多大的胆，基本上就能成多大的事。你可以没有文化，没有素质，甚至连价值观都是不明确的，但是只要你出来干了，你就很容易成功。
在那个时代，信息是不透明的，机会是不均等的，资源也不是共享的，这时交易成本是非常高的。这种情况下，最好的资源不是给最会使用的人，而是给了那些胆子最大、最不择手段、最会玩套路的人。
之前的那个时代，一个人的成功跟个人能力和努力没有太大关系，只要你胆大，会玩套路，你就能成功。
但是现在不一样了，互联网越来越发达，信息越来越对称，中间环节越来越少，这时社会的交易成本越来越小，甚至开始趋近于零，这是一个价值高度对称的时代，社会的交换成本越来越低。

化用狄更斯的句子，我总觉得这不是最好的时代，也不是最坏的时代。

26.这个时代机会越来越均等，渠道越来越公开，资源越来越透明。比如互联网公司最喜欢喊的一句口号是：没有中间商赚差价。说的就是这个道理，我们越来越不需要各种中间商了，每个人都能随时找到自己想找到的资源，交易成本越来越小，很多时候只要上网搜一下，这个成本是趋近于零的。
那么科斯定理的前提成立了。
在一个信息和价值高度对称的时代，每一个机会只留给最能配得上它的人。最好的技术（工具），一定会被最善于使用它的人掌握；最有价值的思想，也一定会被最具贡献精神的人获取。
此时社会的价值交换越来越高效，社会的运转效率大大提高，流动性越来越强，这就要求我们时刻做最好的准备，所谓“机会留给有准备的人”，这句话终于彻底成立了。
我们获得收益的多少，越来越取决于我们提供价值的大小，商业逻辑正在越来越接近这一点。

27.无论科技怎么发展，无论变化多么剧烈，无论突发事件多么频繁，有一点是不变的，社会一定朝着价值最优组合的方向去发展，在“算法”的配合之下，每一件东西、每一个人都将被匹配到最合适的地方。
从现在开始，机会将越来越公平，法制和法规也将越来越完善，社会告别野蛮生长期，开始向纵深、精细化发展。一个人如果想成功，就必须依靠你能创造的价值。我们正在步入一个价决定一切的时代。

28.在一个价值高度对称的时代，每个人只能得到和他相匹配的东西，一旦自己拥有的东西超过了自己的能力或价值，就会出现麻烦。
因此，未来得到一件好东西的最好方式，就是努力提升自己，让自己配得上它。芒格之前说过这话，但是这句话只有在今天才成立。
切记：未来得到一件好东西（机会、职位、工具）的最好方式，就是让自己通过努力配得上它。