【#沃尔玛为什么越来越像山姆了# 】1996年进入中国时，沃尔玛的口号就是“天天平价”。但这种“平价”真正开始引起关注，是在沃尔玛开始变得“像山姆”以来。去年，不少人观察到，沃尔玛自营品牌沃集鲜里出现了不少山姆同款热门产品，两者的区别在于沃集鲜价格和份量更加贴近单身独居打工人的需求。

就连沃尔玛的门店陈列也向山姆靠拢，从以前密集排列的铁架到以仓储式的开放式货架陈列产品。零食也像山姆一样整箱堆放，货架之间的视觉空间变大。除了“平移”山姆经验，沃集鲜出新品的速度也明显加快。

沃尔玛“山姆化”的背景是，大卖场卖不动了。自2016年起，沃尔玛大卖场呈现收缩趋势，门店数量从2020财年的412家减少至2025财年的283家。

不过，把沃集鲜称为“平民版山姆”其实并不准确：沃集鲜里很多同款商品与山姆的单价相差不大，甚至更贵。比如，山姆的卤汁牛肉标价99.9元450g，折算下来0.22元一克，沃集鲜里却要0.23元一克。

和山姆一样，沃尔玛的供应链优势构成了沃集鲜部分产品“雷霆低价”的基础。沃集鲜和山姆共享了部分供应商，集中采购也帮助沃尔玛进一步压缩了供应链的运营成本。沃尔玛90年代就进入了中国，具有十分成熟的自有品牌供应链，加之采购量大，在与厂商谈判中具有更大的议价优势。集采带来的成本优势直接反映在大牌代工产品的定价上：沃集鲜9块9三杯的酸奶由卡士代工生产，“以前觉得卡士是高端酸奶，进了沃集鲜就变亲民了”。

这也解释了为什么都是“效仿山姆、搭建自有品牌”，其他传统大卖场却很难做到像沃集鲜这样在短短一两年内就实现“成功转身”。（Vista氢商业）全文链接：http://t.cn/AXfBpA4w