外贸核心技能，客户开发

最近这篇文章有点火，我还帮这位朋友对接几位供应商做机械的工厂，尤其是在微博上达到了我历史帖子流量之最。拆解一位高利润外贸SOHO的“躺平式”搞钱模式我没有想到的是大家在羡慕这位外贸SOHO以外最关注的问题是如何开发客户。

那么我今天就以实操的模式写一写如何开发客户。当然我与这位朋友是没有沟通过的也不具体了解他具体的获客方式，那么我就做一个假设我先出写出来后面我也可以跟他验证她应该是这样来开发客户的。她做大宗机械产品出口肯定是不做平台的。这样的产品投平台投产比是非常不划算的，她的获客方式应该有以下几种

①领英,她SOHO三年，在这个行业里工作了五六年，她应该有自己的一个领英号有比较成熟的领英人脉。只要她保持更新POST频率获得询盘是非常容易的事情。关于领英获客领英运营我这里不展开讲。

②谷歌开发：谷歌开发好像大家都懂，也不难，就是通过谷歌引擎这个工具搜索到我们目标客户的网站，然后找到客户的联系，进行开发信联系，开发信这个东西有没有用，我之前的一个粉丝跟我沟通，她入职的是一家全球媒体公司，大概就是全球找客户去他们网站上投广告，她入职的很好的目标市场已经被同事拿下了，她拿到剩下的市场都不是不怎么好的，所以她得到的资源很一般，但是她通过谷歌开发通过邮件开发的模式坚持发了两年，成功逆袭为公司销冠。另外我想想补充一点关于谷歌开发一个很重要的点，分析你的客群，客群特征，客群特征又用哪些关键词。同时可以用多个ID邮箱同时去开发一个客户，阅读TESS的《一个人的外贸江湖》里面同时几个邮箱去联系一个客户，基本是她的最常用的方法。多个ID可以作为供应商的身份也可以作为买家的身份。多角度的去了解客户。

③FB社媒和广告，我的朋友Annie其实把fb运营得非常好的外贸人，我看她有非常多个手机非常多个FB账号，她不同产品不同账号，而她的FB账号又链接到微信里，同时配合FB广告也是非常不错的获得询盘的方式。FB比较适合消耗品不太适合机械，FB广告还可以投放机械产品的。

④网站，作为一个SOHO，肯定也要一个网站，我想这位做机械的朋友必须要有他自己的网站，网站才能做核心的背书。我有个朋友是外贸行业外的，他昨天给我说，你们做外贸都是先做钱再做货啊，客户凭什么相信你们啊，原因是他得知了他朋友的几个伊朗客户在战争前下订单，付了钱进来，现在发货联系不上了。他有点叹服说我们国家国力还是强大。所以作为一个SOHO必须要有自己的网站，让客户相信你是真实存在且可靠的。愿意把订单下给你。我写的大致就这几个方面。渠道其实不用太多，只要坚持持续做，肯定就有用。#外贸[超话]##创业外贸##外贸#