最近看了一期 Brett Malinowski 的播客访谈，嘉宾是 Cameron Zoub，Whop 的联合创始人兼首席增长官。

Whop 是一个帮助创作者和小企业在线销售产品的社交电商平台，去年的估值已经超过了8亿美元。

而 Cameron 本人的经历更加离谱，13岁就赚到了人生第一个10万美金，16岁从高中辍学全职创业，到现在已经干了快14年。

这期播客聊的话题非常实在，就是如果让 Cameron 从零开始，重新建一家软件公司，他会怎么做？

从怎么找创意、找合伙人、做出最小可用产品，到怎么拿到第一批用户、什么时候融资、怎么从小生意扩展到1亿美元营收，基本上把创业链条上的每个环节都拆了一遍。

1️⃣ 找创意：困扰程度 × 兴奋程度

Cameron 说他找创业点子的方式非常简单，就是随身带一个本子，记录下一天中每一分钟让自己觉得烦躁的事情。

他的原话是，如果某件事烦到你愿意花钱去解决，那别人多半也愿意。

但光烦还不够，他有一个简单的公式：困扰程度（1到10分）乘以兴奋程度（1到10分）。

如果一件事情让你10分困扰，但你对解决它只有1分兴奋，那就别碰，反过来也一样。

最理想的状态是两头都高，既受不了这个问题，又特别想动手去搞定它。

Whop 的起源就是这样。

Cameron 当时在卖球鞋机器人的租赁服务，每天要在一个电子表格里手动管理密钥、手动给人发 Venmo 收款请求，烦得不行。于是他就想，能不能造个工具把这事自动化掉。起点就这么简单。

2️⃣ 找合伙人：创业是一场婚姻，别单打独斗

Cameron 自己完全不会写代码，尝试学过很多次，就是学不进去。

所以他非常坚定地认为，如果你要做软件公司，必须找一个技术联合创始人。那种外包给开发者来建产品的路子，他见过太多翻车的案例了，最终做出来的东西和你想象中的完全不一样。

他找到合伙人 Steven 的方式特别有意思。他在一个球鞋倒卖的 Facebook 群组里发了一条消息说自己需要一个 iOS 开发者，Steven 就回复了。

这个群里其实没什么技术人员，纯属缘分，但两个人就这么一起干了快14年。

他给的建议是，去你觉得志同道合的人会聚集的地方，不管是 Discord 服务器、线下活动还是什么社群，大胆地发帖、去交流。

3️⃣ MVP 哲学：删到产品坏掉，再加回来一点点

有了团队和想法之后，Cameron 的态度是：以最快的速度把东西做出来让人用上。能今晚上线就今晚上线，不能的话就算算最早什么时候可以。

他有一个特别好的判断标准：你把产品功能一个一个往下砍，砍到你觉得砍多了20%，产品已经不能正常运转了，然后把那刚砍掉的一点加回来，这就是你的最小可用产品。

对于当时的 Whop 来说，就是一个列表页展示可租的机器人，点进去有个日历选日期，显示价格，能付款。就这么多，少任何一个环节都玩不转。

与此同时，在 Steven 写代码的时候，Cameron 已经在联系卖家了，告诉他们平台一周后上线，让他们准备好来挂产品。

这种两条线并行推进的方式，让他们的节奏快得惊人。

4️⃣ 用户反馈：闭嘴看他们用，别急着说话

拿到第一版产品后，Cameron 的做法是找到目标用户，让他们分享屏幕，然后给他们一个目标，比如在平台上完成第一笔交易，接着他就闭麦了。

他说这个过程特别痛苦，因为你会看到用户在某个按钮前犹豫，你明明知道答案却不能说。但正是这种观察才能暴露真实的问题。

用户在某个页面停了30秒，可能是因为找不到按钮，也可能是被背景动画吸引了注意力，只有问了才知道。

在联系用户方面，他也是出了名的不走寻常路。有一次为了联系上一个关键人物，他查到对方地址，叫了一辆 Uber 让司机去敲人家的门。

5️⃣ 增长扩展：同一套打法，复制到新市场

Cameron 总结的增长逻辑其实始终没变过：选一个市场，搞清楚谁是你的客户，为他们做最好的产品，让他们爱上你的产品并推荐给朋友，然后去找更多一模一样的客户。

一旦在一个细分领域站稳脚跟，就把这套方法搬到下一个更大的市场里去。

Whop 就是这么一路走过来的。

每进一个新市场，他们都是先搞定小玩家验证模式可行，再去拿下行业里的大人物。

在融资这件事上，他的态度也很务实，不要为了融资而融资，只有当拿到钱能让你明显加速的时候才值得考虑。

从这个案例里能看到几个越来越明显的趋势：SaaS 创业的技术门槛在降低，但用户获取和留存变得更加考验创始人的体力和创造力。