律师做短视频，
不要普法、不要普法、不要普法

从底层逻辑上来分析：
如果一个当事人，能听懂你讲的这些法律条文，
能搞明白那些复杂的诉讼流程
他为什么要花几万甚至几十万来找你？

他自己去法院打官司不就完了吗？
现在的抖音、视频号，
一大半的律师账号都在犯同一个错误：
把自己活生生做成了一个车评人
天天在那讲车怎么造、发动机什么原理、变速箱什么结构。
讲得头头是道，粉丝也不少。

但你仔细想想，
真正想买车的人，会找一个车评人买车吗？
不会。

他会去找车贩子。
为什么？
因为车贩子手里有车，
车贩子能帮他搞定牌照、搞定贷款、搞定一切麻烦事。
车贩子不跟他讲发动机原理，
只跟他说一句话：你付完钱后，我帮你搞定车的一切。
律师也是一样的。

你卖的不是法律知识，是你帮他打赢官司的能力。

我2022年从上海电视台离职，
做了3年多IP操盘手，孵化了60多个IP。
我自己也打过官司，花了5万块钱请律师，标的是50万。

那场官司让我明白了一件事：
当事人要的，根本不是你的法律知识有多渊博。

当事人要的：
是你有没有手段，有没有策略，
有没有那种不择手段帮我拿到利益的气场。

好的律师，办案能力体现在三个地方。

办案能力01
诉讼策略和雷厉手段

当时我找的那个律师
我见他的第一面就问：
张律，现在打这个官司，你有什么最狠的手段？给我用上。

打官司就是打钱，就是争夺利益。
第一步怎么走，第二步怎么走
对方出招你怎么拆，对方求和你怎么打。

我那场官司打到一半，
对方想找我私下聊，我直接回他：找我律师谈。

律师就是我的防火墙，
就是我的代言人，就是我手里那把刀。

你有没有在你的短视频里，
展示过你在某个案子里的策略和手段？

你有没有让观众感觉到，
找你打官司，你是有章法的，你是步步为营的？

办案能力02
谈判和博弈能力

法律纠纷，本质上就是一个打网球的过程。
当事人自己打，能打3个回合就不错了，而且打🎾质量很低

律师去打，能打200个回合，
而且每一拍都打在对方的痛点上。

这里我分享一个选题的秘密：
律师做短视频，一定要多提法官。

法官在普通人眼里，高高在上，权威不可挑战。
但律师眼里看法官，完全是另一回事。

你知道法官也是人，
你知道他的痛点在哪里，
你知道怎么拿捏他，然后通过他去降服对方。
你做过多少个案子，你摸透了法官的哪些脾气，

你用什么方法让法官站到你这一边
这些东西，才是当事人花钱都买不到的认知

办案能力03
强大的办案气场

牛逼的律师，一定是强势的。

我见过太多律师，
拍短视频斯斯文文，讲话温温柔柔，
生怕说错一个字被人投诉。

但你想想，一个真正愿意付高溢价找律师的当事人，
他想要的是什么？
一个黑白通吃的大哥大，一个大姐大。

他要的是你告诉他：
这事儿交给我，你不用管了。

他要的是那种气场：
你往那一站，对方就知道你不是好惹的

一旦你在短视频和直播里，把这种气场立起来，
你吸引的就不再是比价的当事人，
而是愿意为你付溢价的当事人。

律师这个行业，
只有有了利润，
你才能把这件事长期经营下去。

所以我再说一遍：
律师做短视频，不要做法条点评人，要做法律贩子。
不要秀你的法律知识，要秀你的办案能力。

你在一个案子里是怎么决策的，
是怎么谈判的，
是怎么拿捏法官的，是怎么把对方打到残的
这些东西拍出来，才是真正的降维打击。

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