很多消费品不是产品问题，而是渠道问题

孩子开学报到那天，我去逛了佳世客
今天又去逛了盒马

以前我一直觉得
巴塞罗那的生活成本
是中国的 4–6 倍

但这几天逛完之后
突然发现——

我对比错了
中国如果把蔬菜做到西班牙那样：

洗干净
切好
分装好
买回去直接可以吃
其实也不便宜

我以前一直拿
中国的家佳源去对比巴塞罗那的 Ametller Origen
当然会觉得贵

但如果这样对比：
家佳源 → 对标 Mercadona
盒马 / 佳世客 → 对标 Ametller Origen

其实价格差距
没有想象中那么大
这件事让我意识到一个很重要的点：

渠道

在巴塞罗那
我最喜欢的超市就是Ametller Origen

只卖食品，特别新鲜，也很有特色

前段时间我在那里看到了
两个中国品牌：

元气森林
和 幸运小饼。

我查了一下国内价格。
元气森林大概 3–4 元人民币。

在这个超市卖 2.75 欧，
折合大概 22 元人民币

但在欧洲
一瓶饮料卖 2.75 欧
其实很正常

所以我常常觉得：
很多消费品其实不需要在国内拼命卷价格

如果能出海
去发达国家市场
利润空间反而更健康

但出海这件事
远远不是
在海外招几个人
开个办公室
就能解决的

最近有几个朋友问我
怎么做海外团队

其实最难的不是招聘

最难的是：
有没有一个人愿意长期在当地去探索和守阵地
否则很容易变成
空中撒钱

我们西班牙的办公室
其实已经做了 5–6 年

但我是从去年开始
才慢慢三个月、半年这样常驻

常驻之后我才发现：
很多问题
很多机会
很多资源

只有你真的在这里生活才会慢慢看到
蜻蜓点水的出差，其实意义不大。

很多事情不是出差能理解的

它需要
时间和生活本身

自从我开始常驻巴塞
最大的变化其实是：
心态慢下来了

在国内， 我们习惯拼命生活
到头来发现也只是活着
在巴塞，才发现生活不一定要拼命，
顺其自然就是生活

同样是一天24小时
只是节奏不同
人就不一样了