春节一过，我发现越来越多的IP停更了。

我做IP操盘手4年，孵化了60多个账号，看过的账号上千个。
很多人做短视频，表面繁荣，点赞多，评论也可以，但变现极差。

但有一个指标，
能一眼看出这个账号是不是健康：他是不是在持续更新。

一旦更新少了，甚至停更了，有且只有一个原因：
他赚不到钱。

不赚钱的内容，没人能坚持。
这是铁律。

我一直在琢磨一件事：
线上来的客户，凭什么给你付钱？
而且是付万元以上那种？

最近我悟出一个公式，
说出来可能被平台下架，你们且看且珍惜。

成交 = 信任度 + 需求精确 + 痛点不能等 + 找你意愿强
这四个条件，
必须同时满足，客户才会给你付高客单价。

缺一个，他观望
缺两个，他划走；
缺三个，你就是在做公益流量。

成交密码01
信任度怎么来？

两个方法：有料，且出现得够多。
营销学有个七次原理
你的客户第七次深度链接你，才可能产生信任，来加你微信。

我孵化的律师IP，
客户基本都看了他5-10条视频，才鼓起勇气来私信。
中国人天性害羞，能主动找你，说明已经观察你很久了。
所以，账号就是你在线上开的店。

你得天天出摊，让客户知道你这店还活着。

我现在给律师账号一天更新2-3条，为什么？
就是让他不停出现在目标客户面前。

还有一个赢得信任的绝招：说方言。

上海话我以前觉得是流量密码，
现在发现它更是获客密码、更是成交密码。
我做了几个上海人IP，都成了。
你是上海人想做IP的，一定要来找我。

VX：kdmovieman2

成交密码02
需求必须精确

我做IP，上来第一步就是做定位。
最好的定位是什么？所见即所卖。
很多人做了半天短视频，人家看完了不知道你卖什么。
你的产品、你的课程、甚至你的价格，都要直接亮出来。

有句话特别好：弱者慕强，强者慕真。

一旦你把价格亮出来，
精准客户的决策速度会大大加快。
你做短视频不就是为了快速获客吗？

让客户带着明确需求来找你，
比你一个个去猜、去问，效率高太多了。

成交密码03
痛点不能等待

很多人谈到最后一步就差临门一脚
为什么？
因为你的痛点不够痛。

高客单价成交，
从来不是你说服客户，而是：客户自己成交自己。

所以我挑IP有个标准：
他的客户必须拥有不可等待的痛苦。

孩子初二了，中考不行了，普高上不了了
家长急不急？急。

老公被抓进去了，老婆怎么办？
急。这种痛点，
他今天不解决，明天就睡不着。

有这种痛点的客户
他不是选你，就是选别人。
他必须现在付费。

成交密码04
找你意愿要强

成交的过程，特别像谈恋爱。
这么多同行，为什么非得是你？凭什么让我给你付钱？

很多IP做反了，把自己做成求着客户的样子。
真正能收溢价的IP，
一定是强势的、稀缺的、根本不缺客户的。

你在成交过程中越强势，客户反而越觉得你值钱。
只有有足够的利润，才能把IP这件事情长期做下去。

最后说一句：
客户给你付钱，
不是因为你说了什么，而是因为他信了什么。

信任度、需求精确、痛点不能等、找你意愿强
这四个条件同时满足，成交就是自然而然的事。#IP孵化# http://t.cn/AXV4Eqos