我们前几年一直参与一个中国规模数一数二的基金公司的装修项目的投标，可惜无论设计或者施工方案做得怎么好，都没有中标过。去年我们内部开会，决定不再参与这家公司的项目。后来他们又来找过我们几次，我们都拒绝了，没想到他们今天又来了。我们当然还是拒绝的，我们说你们想要我们陪标就直说，我们也不是不能配合，别总是浪费我们的资源。他们又解释了一通，说这次是有诚意的，领导认为不能老是让以前那家公司中标，要公平招标啥的。

这大概率又是他们典型的“找陪标/凑数/压价工具人” 套路。这家基金公司号称管理超过4万亿规模的资金，却从来没有投标补偿，设计方案、技术方案和价格要一轮一轮澄清，让投标人做很多无用功。定标以后也经常连封装模作样的落标通知和感谢邮件都没有，整个团队显得很没品。我们当然知道甲方有权做选择，但这样搞的次数多了也让人很厌恶和反感，GFY。

当然，之前多次中标的公司也是广州办公装修市场上的一家好公司。我和那家公司广州分公司的负责人私底下也比较熟悉，有时候也会一起吃饭喝酒。项目交给那家公司，也是正确的选择。

不过也很明显，历史表明，我们是用来“走流程、骗设计方案或者技术方案、压价”的。

这类金融机构招标必须至少3家投标，不然流程不合规、审计过不了。

我们公司专业、报价合理、方案做得好、市场口碑好——正好用来衬托老供应商“性价比也不错”，也能压老供应商别涨价。他们不是想让我们中标，而是认为我们配合度高，设计方案有参考价值，标书做得规范，报价不会乱报，落标了不会闹事、不会质疑流程。

万一不小心让我们中标了，也不会比任何以前中标的装修单位做得差，甲方经办人肯定能交差。

说白了，我们就是优质“陪跑选手”。拒绝他们几次还找我们，很可能是他们找不到比我们更合适、更稳定、更专业的陪标单位了。