熟悉以后，多和客户聊聊天，你会得到很多答案
比如：为啥发了报价没有回复？想要目标价，或者打样品跟进，你都没兴趣呢？
再比如我去年约了香港采购办的采购总监，也问出来我思考了挺久的问题：我和你们做生意有快10年了，从我刚开公司还是个毛头小子的时候，就有意识的模仿你们，我觉得论流程和专业，我们内地的外贸公司，做的也很不错了，为什么你们还是可以牢牢握住采购权？还有这么高的利润？而终端客户并不会直接给我们内地外贸公司
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