#张有为生意经[超话]# 学员工厂做外贸订单，永远是赚钱的，主要原因有：

1、不与同行在低价上竞争。所有的讨饭订单，几乎都是用最低价抢到手的。

2、询盘来了不报价，先确认客户用于何处，工况、寿命、精度等技术指标。

3、判断出老外是属于穷客户，还是有钱人？直接放弃买不起的穷客户订单。

没有一个学员工厂定位在穷客户，只做高端客户中的2%。注意，不是整个市场里的2%小众高端客户，而是小众高端客户里的2%，是一个小小众市场。

对于一个网商来说，有6~7个常年返单的高端大客户，还有每年几十近百个高端中小客户。如果你有这样的客户构成，定位在做这样的外贸订单，那将永远赚钱。

前提条件是，你必须在质量、功能上做到国内top1%，对标、同步、甚至超越国际一线品牌。在中国，这样的小工厂不计其数，只是他们不擅长营销与传播，因而没有知名度，不为人知，很可惜。

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