铁打的营盘，流水的兵：别指望IP救你的命

很多老板问我：“我怎么才能招到一个S级的主播？或者怎么把我的IP做起来？”

大家都有一个执念，觉得只要有一个大IP、一个超头部主播，公司的业绩就能起飞。

我觉得这是大错特错的。

为什么？因为S级的人才是极其罕见的。如果一个人真的具备S级的能力，说白了，他完全可以自己创业，他凭什么跟你合作？ 除非你是那个让他赚得更多、哪怕分出去一部分利润也比他单干要轻松的平台。

但现实是，很多老板自己只有60分的能力，却妄想驾驭90分的人才。这是不可能的。即便你运气好碰上了，你也养不住。

我说的难听一点，主播和IP往往是最没有忠诚度的。

如果这个IP不是老板本人，他今天在你这里火了，明天觉得自己翅膀硬了，或者外面有人给更高的底薪，他立马就走了。 你辛辛苦苦培养半天，最后是给行业输送人才。

我见过一个同学，起步靠红利赚了钱，有好主播来，但他内部体系稀巴烂。结果好的主播一个个走，最后手里只剩下一个最差的IP。他问我怎么办？

我说，你现在的核心不是去找人，而是修你的“内功”。

只有系统强，才能“筑巢引凤”。什么是内功？就是你的供应链、你的素材能力、你的运营体系。

举个例子，我以前家附近有个足疗店，技师都很漂亮，技术也好。我就问她们为什么都来这家店？她们说，因为这家店老板经营思路好，生意好，她们在这里能赚到1万2万，比别的地方多。

好技师是为了赚钱来的，不是为了老板的情怀来的。

做公司也是一样。如果你能构建一套强大的系统——你的供应链能出爆款，你的投放能把ROI拉高，你的运营能把流量接住——那么一个普通的B级主播，在你这里也能拿到A级的收入。而一个S级的主播，在你这里能轻松赚到比他单干多一倍的钱。

这时候，不是你求着主播留下来，是他离不开你。因为离开了你这套体系，他赚不到这么多钱。

你不要试图去搞定一个人，你要搞定的是整个链条。当你的链条效率足够高，你就有能力给主播开出高于市场价的薪资，或者给他更高的提成，同时公司还能赚钱。

所以，不要迷信IP。IP只是结果，系统才是基石。

你要做的是一家MCN式的公司，而不是一个依赖网红的工作室。你的内部有多少S级的运营和供应链能力，外部自然就会吸附多少S级的主播。

从依赖个人能力的“赌徒型”增长，到依赖系统效率的“平台型”增长，这才是企业长治久安的根本。#电商战略#