几年前

给某大客户做并购项目，我服务得可主动了，给客户建议客户听了挺服气，但围在客户身边的人挺多，各种建议也不少，回头又不信了。我呢，也不太着急，认为时间和实践是检验真理的重要标准。但是呢，真架不住各种谗言的诋毁啊。

某天，客户有点神秘地试探……

劳总啊，人家都说你现在是专心当网红了，上综艺访谈写小说啥都干，就是不咋干业务了，所以呢基本上业务能力也就那样了。我知道这大概率是别人胡说八道，对于你自己不做业务这事，我也是好奇加担忧啊，这事你怎么看呢？

我内心有点小慌张后，迅速淡定了下来。我问，这几个月我是不是见你五六次了，收购这事从市场行情到监管政策再到实操，也做了不少科普了吧。而且，有质量的被收购标的我都引荐了三四个了，每次都是我带着你见老板。你说，我自己不下场做业务，那这几个月我跟你干的这些事，算什么呢，行为艺术么？

客户老板眼珠转了转说，好像也是，哈哈笑了，拍了拍我肩膀，表示安慰！

又过了些日子，客户的质疑又来了。说劳总啊，人家别的券商每次都是领导带队来好多人，用大平台集团军作战来给我提供综合的并购服务。你为啥每次都是自己夹包单枪匹马啊，有人说你对内协调能力不行，只能单打独斗手下的，下属团队都是各自为战根本不听你的，这事属实么？

我听着，内心充满了无名火。

我说，并购这事对保密性要求很高，我整那么多人来没有啥用。在交易撮合阶段，我负责核心方案和与对方对接，等后续真的能够达成交易到执行阶段了，我再协调我的执行团队来进场。这么说吧，我就是超级大媒婆，你们都准备结婚了我再安排婚庆和司仪来对接，相亲阶段来那么多人没有啥用。

客户说，你这样的确实很少见。

我说，其他领导可能对并购业务不太熟悉，不是业务干部很多事情说不清楚。而我呢，一直在一线干活，几乎所有的东西我都能说清楚，所以我不太需要具体业务执行团队在这个阶段对我做支持。其他团队你看似重视其实没准也是无奈之举，并购这事咱要结果和效率，排场这事可能在其次。

大哥你吧，也别总疑神疑鬼。我亲自给你干活，你说我协调团队不够。我要是不亲自来，你又说我不会做业务，你到底是希望我咋样啊？要排面时千军万马，要效率时单枪匹马？想过没有，我特点可能就是我的优点，你说是不？

客户点头说是是，劳总我最信任的就是你了。

项目进展还可以，客户也不知道听谁的建议，想来个招标。这让我们很不爽，你也不是国有企业，而且交易也是我们撮合的，进入执行阶段了弄个招标，这不是明显要招来麻烦和竞争对手捣乱么？另外，很可能其他人都过来出低价打价格战，很明显对我们前期工作的付出是不公平的。客户不理会，还是坚决要搞。

我们也很无奈，作为乙方也只能接受现实。

在选中介机构的时候，客户又开始犹豫了。找到我说，可能这次不太可能选华泰了，我问为什么呢，是我们服务水平不好么？客户说，也不是，我们接触了其他券商，有人跟我说你们项目多呢肯定良莠不齐，其他项目有可能出问题被处罚，这样有可能城门失火殃及池鱼，这让我有了很深的顾虑……

我问，那又怎样呢？

客户说，所以我们想选择这家小券商，他们现在几乎没有啥并购业务，所以肯定不会出现因为其他项目有问题而牵连我们的情形，这样我心里也会踏实很多……另外，人家因为并购项目少，对我们项目肯定无比重视，希望我们能成为他们2023年唯一的并购项目，要举全公司之力来成就我们，所以呢不好意思。

我说有道理，内心充满了祝福！

（虚构情节）