今天在各个平台，茅台一批价涨到1600甚至1700以上，成了热门话题。许多人奔走相告，觉得这是好消息。但我的看法却截然不同。

茅台这一轮价格与渠道改革，目的是让飞天茅台直接触达终端消费者，让大家能在可靠渠道以官方价买到真茅台。500ml飞天在“i茅台”上线前三周效果很明显，很多从前买不到酒的消费者，确实以1499元买到了。但随着春节临近，用酒需求大增，黄牛再次闻风而动。他们试图从买到酒的人手中加价回收，导致真正要喝酒的消费者很难抢到。与此同时，黄牛在经销商渠道也再次活跃，推高了茅台价格。

这次改革，是近十年来茅台售价第一次向官方指导价靠近。不可否认，改革前的2025年底以前的近10来年间，渠道价从最高3700多元一路跌到一千五六，黄牛和渠道叫苦连连——因为他们早已习惯一瓶赚两三千，只赚几百块简直像“割肉”。茅台改革确实扩大了飞天茅台的触达面，让很多以前没喝过茅台的人成为消费者，但也再次引爆需求，变相让黄牛“回血重生”。

对茅台股份而言，渠道改革的本质不是让某个环节获取暴利，而是把定价权和流通权握在自己手中，让真实消费者能以官方价买到酒。如果终端价继续上涨，就意味着改革可能失败，销售与定价权或将再次落入黄牛手中——变成“黄牛吃肉，茅台挨骂”。眼下已初现这种苗头。

贵州茅台现在已到了需要调整的时刻。路径只有三条：

第一条，随行就市涨价，包括出厂价和终端指导价，压缩渠道不合理利润，提高黄牛倒卖成本，让他们无利可图，知难而退。

第二条，增加投放量，让消费者在“i茅台”和官方渠道能以官价买到真酒，从而从黄牛手中夺回销售与定价权。

第三条，增量与提价并行。这或许是最优解——旺季可增量提价，淡季可适度减量降价，实现真正的市场化调控。

市场化才是茅台赢得民心的唯一路径。荀子说：“水则载舟，水则覆舟。”如果把茅台比作船，消费者就是水，而黄牛则是水中的暗礁与漩涡。行船要稳，航道要安全，就必须清除这些障碍。

让中国老百姓、让普通消费者：
过佳节，喝茅台。
有喜事，喝茅台。
成为生活时尚和生活方式，才是茅台真正的星辰大海。