JPM会议速写

我之前有引用小红书的某评论：JPM年度会议是整个医药行业，从“最有钱的上游”，到“最需要钱的下游”，一年中最密集地出现在同一个城市、同一个时间段的地方。

你可以把它想成一个巨大的平台。

一头，是跨国药企：Big Pharma 的 BD、投资委员会、CIO、战略负责人——
钱在他们手里，方向也在他们手里。

另一头，是所有正在寻找机会的公司：
早期 biotech、平台公司、区域性药企、投资人、基金、创业者——
需要钱、需要合作、需要被看见的人，全都来了。

***主会场的“标准形态”：像极了 Speed Dating（快速相亲）。见图1

若干个大厅
一排排小桌子
每桌 4 到 6 个人
每场 30 分钟
到点就散，下一拨立刻坐下

你坐下来，名片一放，PPT 打开，
5 分钟判断对方是不是像在网上约的“对的人”，
接着迅速进入主题：

你们的分子怎么样，在哪个阶段？
有没有什么数据？
在找什么？怎么合作？

一个会议下来，真的就是——
一个接一个地见，一个接一个地聊。

非常非常耗能量，但也非常高效。

***更“高级”的形态：投资人和Big Pharma 的专属房间

我们这次也参加了好几场另一种形式的会议。

有些投资人，或者干脆就是 Big Pharma，
他们不会坐在大厅里。
他们通常会：
自己预订一整个楼层，或者一个大的房间

然后你按照提前约好的时间
按点过去
房间里已经 setup 好了：桌子，沙发，水、咖啡、饮料
时间也差不多是 30 分钟，
但氛围明显更 private、更安静、更有延展性。
很多真正深入的讨论，确实是在这种房间里发生的。

***另一种更悠闲、但同样重要的形式

除了正式约好的会议，其实还有一种更“旧金山风格”的交流方式。

在会议期间，旧金山市中心的各大酒店大堂、咖啡厅、酒吧角落，
随处可见三三两两穿着正装的人。
有的端着咖啡，
有的靠在沙发上，
有的干脆站在窗边低声交谈。

很多见面，并不是在会议室里发生的，
而就是在这些看似“随意”的空间里自然展开。

你可能只是路过大厅，
却会突然看到只在平时调研时出现过的名字；
又或者，本来只是一起喝杯咖啡，
结果聊着聊着，就聊成了一次真正有价值的交流。

这种形式没有计时器，
没有“30 分钟必须结束”的压力，
反而常常更放松，也更容易建立真实的连接。

晚上：另一条“隐形战线”——Reception

白天更偏正式，
下午晚上就是 reception 的世界。

我们已经去了好几场：
Pfizer的 reception （有些简朴，图3）
Novartis reception (很豪，图4）
BMS 的 reception (像个婚礼现场，图5）
药明的 reception （在赶集吧，图6）

这些地方特别有意思。

你会看到比如我们老板：
去拿水的路上，
被三拨人“截住”
不停地聊。

而我们这种小虾米呢？
当然就是趁这种机会
先吃上几轮，再寒暄几轮。

最真实的一段体验：在旧金山“狂奔”

***如果只说一句个人感受，那就是——累

JPM 不是在开会，就是在去往开会的路上。
而且是真的在跑（今早打车堵得严重， 最后离酒店还有800米就下来狂奔）。
所有会议分布在不同的酒店
若干方向来回穿梭
单趟 8–10 分钟是常态

所以一个非常重要的经验是：
一定要在日程里给自己留 buffer。

否则就是——
刚结束一个 30 分钟会议，
立刻小跑去下一个酒店，还要找楼层房间，
一边走一边在脑子里复盘刚刚聊了什么，下一个会议要讲什么。

如果非要用一句话形容 JPM：

它不是一个“听报告”的会议，
而是一个被高度压缩的、全年最密集的“行业相遇场”。

所有人都在试探、判断、靠近、拉开距离。
你要找你的伯乐，也要找你的“千里马”
离朋友很近，离敌人也很近。