田朴珺的自传看完了，乏善可陈。不过里面有一段讲小时候创业赚钱的故事，很有意思。

她十二岁时在天津奶奶家过暑假，在附近批发市场里，发现一款在上海很风靡的戒指，只卖几块，而上海要卖四十块。她马上计划批发到上海赚差价。

戒指100块起批。田朴珺没有钱，爸妈觉得倒卖不靠谱，也不愿给。最后好说歹说，跟奶奶要了100，拿到一包货。

货是大中小号打包出售的。到了上海，发现小号戒指刚好合初中生的手指，马上卖空，赚到三百。

中号和大号滞销，她想卖给学姐们，但没什么门路。

最后她想了个办法，托人去高年级，每班找一个代理人，每卖出一个给几块钱提成。定价三十，成本和提成都只有几块钱，仍然有很大利润空间。

最后所有戒指卖光，赚了将近一千。

我看到这里大呼厉害，这已经是一个成熟商人的操作……

后面卖化妆品这一段更厉害，不花费额外成本，只是通过合理的资源分配，就能凭空获客。

她妈妈的朋友在百货公司租了一个摊位卖化妆品，阿姨不怎么会销售，每个星期营业额才几百块，很发愁。田朴珺自告奋勇，趁放寒假，每天去给她站四小时柜台。

站柜台第二天来了一个顾客，说要给单位员工买礼品。田朴珺立刻意识到机会，极尽热情，卖力推荐，一下子卖掉了几十个化妆品礼盒。

后来只要她去站柜台，隔壁柜台的营业员就开始聊天，反正生意都会被她抢走。阿姨也很信任她。

情人节，阿姨进了一批香水，怕卖不出去，请她想办法。

她找到商场附近一家花店，在门口贴了一张告示：“在xx商场买香水，可获得神秘礼物”，借以导流。

花店老板为什么会允许她免费做广告呢，因为她在花店进了一大批玫瑰花，这就是告示上说的所谓神秘礼物。这样两边也算互帮互助，共赢。

活动后来搞得有声有色，香水卖得很好，顾客都收到了玫瑰花。阿姨说自从她站柜台以来，一天的营业额相当于以往一整个星期的。

我觉得田朴珺这人挺有两把刷子。她这些小生意其实包含很多环节，需求调研、销售、管理、谈判、获客……缺一不可。一个初中生能把这么多事谈下来，遇到困难的时候也没气馁，积极想办法，思维还很有创意，展现了对商业和人性非常完整的理解，超越了很多成人。

她也不怎么内耗。文里有一段写站柜台时被同学妈妈看见，几个阿姨私下议论说，这就是不好好读书的下场。她听到不以为意，专心做自己的事情。

书写得不怎么样，但这种自信挺值得学习。

老王爱她也不是毫无原因。两人早年赚差价的思路如出一辙……