做一个态度硬朗、不好说话的人是一种不错的选择，这会让你摆脱很多不必要的麻烦，换句话说就是提高了别人算计你、伤害你、利用你的门槛。

[摊手]在心理学中有一种“登门槛效应”，简单来说就是别人想要驱使你去做一件事情，如果直说的话你肯定会拒绝，但是他们会把这件事情切分成不同的步骤，先从简单的事开始，请求你的同意，你完成这件事之后，对方再给你逐渐上强度，提出新的请求……最终一步一步达到对方的目的。这样人们在心理上更容易接受。

在商业销售上，很多场景会运用到这种心理技巧。[举手]譬如你去某家4s店去看车，预算是6万，店员很热情的招待了你，向你介绍了这款售价6万的汽车卖点，同时热情的邀请你去试驾一下另一款售价为8万的汽车，你心想“来都来了，差价又不算大，那就试试吧”。试驾之后，你的心理价位便在不知不觉中提升到了8万这个档次……最终通过多次看车、试驾，你可能会选择首付6万然后贷款6万买一台12万的车，背上了本不想承受的负债。[傻眼]这是你最初心理价位的两倍。

如果在营销的角度上，这是一个正面的小例子。但同样，“登门槛效应”也可以被人用在纯负面的事情上。

[举手]譬如，你非常有钱，一些人想要算计你，你肯定有较强的警惕心理，但是他们可不会放弃你这个“肥肉”，可能会从一点点小技巧去逐渐接近你、逐步制造各种“偶遇”，然后利用“弱小的伪装”引起你的关注，进而变成对你“诉衷肠”，然后让你渐渐放松警惕，开始引狼入室，这些人不可告人的目的便达成了；

[举手]再比如，你在职场中是个正直的人，有坏人想把你拉下水，你肯定严词拒绝。但这些人会先打感情牌、或者先用不起眼的小恩小惠拉拢你，逐步麻痹你，先对你提“小请求”，然后再向你提“不大不小的请求”，最后再利用你完成他们的最终目的、把你彻底拉下水、拽上贼船……你便成了这些人利用的工具。

人的心理防线往往是被“登门槛效应”逐步攻破的。

[拳头]所以，当你想做一件事，或者对于某些人，一定要有一个明确且硬朗的态度。

[举手]譬如，你是一个很有资源的人，你知道会有很多人讨好你、算计你的资源，那么就一定不要放松警惕，面对各种吹捧和接近，都要学朱元璋“金杯共汝饮，白刃不相饶”的态度，即：“我先说明，你敬的酒我可以喝，但你也收起小心思把，甭想通过这种方式在我这儿讨到什么便宜”。

同样，你生活中需要某个东西，就切中目标的去拥有这件东西就可以了，不需要因为“登门槛效应”而被动的超预算、买了一堆自己不需要的东西……就像“差生文具多”，很多成年人的一些爱好，也是逐渐的在“登门槛消费”，[摊手]有的男生喜欢钓鱼，结果买渔具从“入门级、菜鸟级、中级、收藏级、顶奢级”等等一路上升，被人推荐买了一堆，但一年却钓不了几次，连最初一根竹杆去钓鱼的快乐都没有了。

何苦来哉。

[并不简单]还有就是，在一些职场环境中，“登门槛效应”也可以称为“蹬鼻子上脸效应”。如果有人在小事上欺负你，你没有据理力争、没有反击，那么你会陷入更大的职场被动、职场霸凌。他们会一点点的过分、一点点的试探你的脾气，往往会从一个过分的小要求演变成一个过分的大要求，最终会一点点的吃定你、消耗你，甚至异化你的认知，让你认为自己就活该这样……国际关系亦然，毛主席说：“[拳头]打得一拳开，免得百拳来”就是这个道理。

所以嘛，“态度硬朗，不好说话”这真的是一种优势，别说你个人了，即便是在国际局势中，这种形象也是超级受益的，也是一个人基本的自尊、自信、自持的体现。[心]这样，想算计你的成本太高了，很多麻烦都会绕着你走。反而是那些“抹不开面子、善于退缩和妥协”的人吃大亏，还要被瞧不起。

永爱面粉[心]