加装电梯的故事（七）
装修
不得不佩服电梯公司的经营策略，平层入户东边住户增加10个平方，西边住户增加8个多平方，各家必须先把阳台封上才能验收并使用电梯。砌砖墙是不现实的，装铝合金玻璃幕墙经测算要万元之巨，加上打墙吊顶贴地砖刷涂料装门将近2万。如果当初电梯公司一起包进合同里，可能立马吓退我们。24个头磕了，24个揖得作下去。电梯的事不可分户拆解，装修的事各家意见难统一了。所以电梯公司视之如鸡肋，爱接不接的。业主们都希望我能挑头统一找人做。正好刚搬来的对门邻居小姚是干装修的，我征求他的意见希望他来做。起初他也动心了，但是他在深圳的工程中标了，年前得赶出来，回不了，愿意给我们参谋指导。于是我麻起胆子先从装玻璃幕墙入手去跑市场。跑了一圈，回来在群里发了个说明：
《关于装玻璃的说明》
梯友们好！受大家委托我一共找了6家装玻璃的商家，已发三家报价在群里，电梯公司说也能做，价格同质最高，最后一家（小陈介绍的）看到我看中的这家出价也说做不起，现在我把小姚介绍的我比较看好的这家（小陶）报价发给你们，比较分析一下，
一，关于铝材，2-0是最好的，小陶比其他报价里最低的每平少20元，都是断桥铝，开窗也是如此。
二，关于小五金，都含在报价内，我去厂里看了，小陶答应保五年，且材质比其他商家好。胶用最好的保质20年。
三，关于地角方，电梯公司没有做，要他做加500到1000，其他最低600元，小陶答应我们买料，他免费焊接，据实计算不超过500元。
四，关于样式，有平推的，有滑窗的，有全玻的，半玻的下面套铝板，半玻我以为板子会便宜一些，经考察其实比玻璃一平贵百元左右，为了保护隐私，他答应全玻下半部分免费磨砂，我个人是选择半玻下板子，觉得安全华丽一些，
五，关于报价，小陶的报价他初算了一下，我发给你们，这个总价是可以变动的，昨天他来测量，说平推开3扇窗就够了，完工后按各家实用面积计算，他能够低报我去他店里看过，他做了十几年了，是一个作坊，包括他在内都是干活的，不像那些厂家还有办公销售后勒人员要养活，存本低一些才让价，让价幅度也不离谱，觉得可信。
六，关于质量保证，他在报价单里已说了，答应在开工时。我们随时去验材，会与每家单签施工和质保协议。
七，关于施工进度问题，若同意跟他做，请选择样式，并按总价l0%打定金给我再转给他，他就拟定协议签下，到各家再量尺寸下料定做，后面结帐验收时直接和他对接，施工前期准备西楼要打雨板。
八，关于信息对接问题，因为有不找小陶做的，他希望大家选定他后不要公开相关信息，有什么疑问与他或我单独沟通，以免伤了同行的和气。
你们看看可以，请选定样式下周一打定金给我，我们要迅速做好后电梯才能验收使用，那后续装修转运才经济方便。谢谢大家对我的信任，这把年纪，能被认可也有成就感，反正退休了没事干，到时候竣工了你们请我吃个饭喝杯酒就行了。

做如此细致的商家调研，我是考虑到各位业主需求不同，这不像做电梯，竞争对手少。城区做门窗的海了去，各种信息纷至沓来，有亲戚朋友也挤了过来。十一家中有三家分出去找别人做了。剩下8家在我带领下与小陶签约了。对于不找他做的，我建议都采用灰色外墙色调，使外观统一才美观。
前面已经说过，住在老旧小区苦等适老性改造的住户，不管是老户还是买进二手房的新户，都是对新建的高楼大厦望而却步的底层民众，根本比不了一年开支百八十万还感觉困难的明星，年收入8万10万都难。这个玻璃幕墙要管个几十年，质量和价格既要又要真不好谈。做装修的都是一锤子买卖，基本不求你回头，做的多价格都是穿的。远在深圳的小姚告诉我怎么选材怎么讲价。逼着小陶给出了同质最低价。但我也不懂，不知道是不是真的。一个平方让度十元二十元也好呀！对于我们梯友来说，蚊子腿再小也是肉啊！
开始做了，我才知道思淇门窗经营部老板小陶早就认识我，原来我在三宁职校工作期间，他就在那里租着学校门面做生意，目睹我上下班，记得我许多事，包括我在《刮蹭》里写的那次撞车。我却对他一无所知，这次交流，我了解到他不平凡的过往，他告诉我，初中毕业就出来做事了，遵父命学瓦工，说有门手艺就能安身立命。但他觉得瓦工技艺太普通，要做专精一些的事，想去学数控机床但文化水平扛不住，忽然发现新兴的门窗加工不错便加入进去，开着三轮帮助送货，老板看他入眼便教他制作加工，后来自己出来开门店，做了十几年，成了本地本行业大伽，曾经揽下武汉女子监狱门窗工程。这次跟我们合作，因为优惠多了点，受到了同行指责，不该这样子内卷，正好我在旁边听到这个电话，更增加了对他的信任度。当我得意选对人之际，我爱人警告我，你这样积极主动当心有人怀疑你从中得了好处。我说凭我的财力根本可以选择高质高价的商家，何必在这斤斤计较！不过瓜前李下还是自重为好，我让小陶与各位业主单独交流，测量，选材，计价各谈各的，我不再介入了。
装修过程中，小陶热心细致，对客户详细讲解材质和工艺，免费磨砂和加装吊顶横梁，给我们介绍打墙师傅和改电高空作业车。为赶工期，他带着一班人奋力苦干，冬日早六点就过来了，吊装烧焊打镙丝，搬上搬下，腾挪翻越，如猿猴般轻捷，赚的都是辛苦钱。更令人刮目相看的后手是，他低价揽下了大宗工程，连廊两边封玻璃做门套买门装门就没人接了，他把肉吃了，谁愿意来喝汤？用材零碎，各做各真不划算，他整体核算，给出了一个适中价格，大家二话不说随了他。这个深谋远虑的布局，着实让人叹服。来自于一个普通玻璃匠的商战操作，值得让职场中人好好学一学。
至此，我这个业主代表就没什么可作为的了，各家的室内装修且各自为政去。只等待验收结帐电梯运行便挂甲归隐。