亚马逊广告新功能预留广告占有率（reserve share of voice）上线了，那么对我们这些SMB卖家（Small and Medium Business Seller) 会造成什么影响呢？
首先来跟大家介绍一下这个新功能，参考图3。这个功能大概的意思，我们可以理解为霸屏能守住90-95%的流量（亚马逊官方数据），有点像阿里国际站的功能。比如我是一个充电宝的卖家，我的竞争对手是Anker的充电宝，如果Anker使用了这个广告产品，它就可以买断所有Anker Power Bank或者Anker Battery Pack之类的所有跟他品牌相关的关键词，也就意味着其他卖家没有办法再打Anker的关键词，对于大品牌卖家来说，他们可以很好地利用这个功能来做自己的品牌防御。那么我们中小卖家，品牌占有率相对低或者说几乎没有在做品牌建设的卖家，无法再打竞对的品牌词那流量缺口就来了。
月头的时候，我们在杭州召开了关于品牌广告的圆桌会议，聊到这一问题的时候，我向SB的产品经理提出这一功能对于SMB Seller的杀伤力，对方表示这个功能已经是上线的状态，虽然没有说更多，但是基本上也就是，已成定局。
我们都知道品牌出海，品牌的重要性，但是对于小卖家而言，维持小体量且有利润已不是易事，这个功能刚出来没多久，大概也就一两个月。费用是一锤子买卖，6000美金起，使用的前提肯定是有一定品牌声量的中大型卖家。
所以我们有应对措施吗？毋庸置疑的是，大致的几个流量来源剖开来看：（参考图4），得出的结论是ASIN跟类目投放，别忘了！良好的ASIN投放表现仍然可以为我们带来流量的同时也提高我们的关键词排名，即使分散也可以积少成多。
所以如果，哪一天我们发现了，我们打竞对的品牌词没曝光或者曝光量很少的时候，我们起码可以知道是什么原因，同时给出应对方案。
这时候，明确对标竞对对我们而言就非常重要了，在预算充足的前提下，我们仍然可以选择合适的商品或商品类目投放。
快速筛选出我们的相关产品，转攻略关联流量。
我们可以通过关键词搜索或者BSR来找到我们的竞品，同时也可以通过第三方软件来查找相关的产品，本着强打弱的原则，我们从中筛选出我们有把握的竞品进行定向投放。
可参考步骤如图5-9：（以下截图来源卖家精灵）