法家代表人物商鞅有句核心思想：重刑轻赏

重刑比较好理解，这是法家的一贯思想，用严苛的法让民众不敢犯事，而且要“重轻”，意思是轻罪重罚，法家认为，轻罪重罚，大家就不敢犯轻罪，重罪自然就消失了，这样就达到了“治”。

在现代国家中，新加坡有点这个意思，比如现在还保留了“鞭刑”，吐口痰也罚得很重，这应该来自李光耀的思想。李光耀在他的回忆录里谈到过，说他小时候新加坡被日本占领，处于日本统治下，对当地居民实行严酷管理，他亲眼看到有人因为抢劫被砍脑袋挂起来。

他还惊奇发现，在这样的酷法统治下，即使是乱世，当地治安也很好，这让他印象深刻，也就在脑袋里种下了法家的种子。

那为啥要“轻赏”呢？

因为法家认为，传统的赏是鼓励善行的，但“赏善”并不能“禁恶”，而且很多人会钻空子，矫行伪善来获得赏赐，对这些人，法家是深恶痛绝的，把他们称为虱子和蠹虫。

因此，对这样的赏，法家是不屑一顾的，法家认为“赏必加于其功”，就是只有赏赐军功，其他什么贤能、孝道、廉洁等，都不应该赏赐，这就是所谓“利出一孔”，秦国军队为啥这么有战斗力，因为大家都只有挣军功这一条上升通道。

华为任总也反复强调“利出一孔”，也是化用了法家的这个思想在商业经营中，也就是说，对一个员工的奖赏提拔，只能来自于业绩，而不能来自其他因素。员工要提拔涨工资，只有把业绩做好一条路。

利出一孔，才能力出一孔。