线上白酒大促低价内卷加剧 行业发布反内卷倡议转向价值竞争

“双十二”促销节点临近，线上白酒价格战愈演愈烈，“只有更低，没有最低”的低价内卷让酒商忧心忡忡。其中53度飞天茅台经平台补贴后，价格已下探至1499元官方指导价甚至更低，五粮液等其他名酒也出现低于市场批价的促销情况。业内普遍认为，当前酒类市场供大于求、社会库存去化缓慢，低价乱象短期内难以扭转。

在近期召开的2025中国酒类流通协会电商专业委员会工作会议上，行业数据显示，2024年国内酒类电商GMV规模达1500亿元，同比增长超20%，但线上渗透率仍不足15%，市场增长空间可观。为破解低价竞争困局，会上正式发布《酒类电商新零售反内卷倡议》，呼吁全行业摒弃同质化价格战，聚焦品质提升、服务优化与价值创造。

与会各方达成共识，酒类电商正从“规模扩张”迈向“规范发展”，未来酒企核心任务将从“流量抢夺”转向“用户运营”。通过数字化手段优化供应链、稳定价格体系、沉淀消费者资产，才能适应从渠道推力式销售到需求驱动的市场深度转变，推动行业走向健康可持续的高质量发展之路。