新律师朋友问：“谈案子总想说风险，搞的客户一谈就崩怎么办？”
我个人观点：
快速解决这个问题的好办法就是先不聊法律，聊案子聊人。听他讲故事，代入他的角色，顺着他说话。了解客户心里的苦楚，和他在意的事情，让他觉得你和他是一个价值取向，甚至是兄弟姐妹。无论是原被告肯定有他们自己的问题，也许是少注意了什么事情，也许是怠于主张权利，就算是被骗的人也有失察的过失。他的过错可以在你们聊天的过程中被放大，这样子你以后聊代理风险他也能接受。我对接客户很多聊法律少，聊人聊事聊他的经历他的家庭多，最后往往签单之前客户都会哭或者和我骂世事无常。最后你和他说风险他只会觉得你实在，不想骗钱虚假承诺，价格合理基本都会签单。
让客户知道诉讼风险是他带来的，而你是可能帮他从风险中拉出开的伙伴，他可能因为自己的过错败诉，但是你永远会给他拥抱。#圣女果碎碎念##法考##律师说法#