货架电商讲究的是性价比，也是核心的本质，但是性价比不是简单的低价，我觉得可以从几个角度去理解这个性价比，同一个性价比在平台、卖家和买家这三个核心角色眼中都有着不一样的含义。

平台角度的性价比：
A，$10，转话率10%，性价比是$1。
B，$20，转化率8%，性价比$1.6。
C，$15，转化率15%，性价比$2.25。
所以C对于平台来说就是性价比最高的产品，坑位产出最大化。因为平台认为一个商品性价比高不是因为它便宜而是因为它能高效地将平台分配的流量转化为平台的收入。

卖家角度的性价比：
有合理利润空间和市场需求的产品，提供最具竞争力的价格。通过优化供应链、降低运营成本，在同等价格下提供更优的产品或服务（更好的包装、更长的保修），然后赚到钱并且周转快，卖家的性价比是每单位投入（资金、时间、精力）所能获得的回报，投资回报率最大化。

买家角度的性价比：
我作为消费者，购物是一种用金钱换取满足感的行为。以我可以接受的价格，获得最大程度的满足感（解决痛点、满足欲望）。买家角度的性价比是最主观的，可以理解为是产品带来的价值感知与所支付价格之间的比率。
对利益的感知不仅包括产品功能质量，还包括品牌信誉度、售后服务、购物体验、情感认同。
对成本的感知不仅包括产品价格，还包括时间成本（决策时长、物流时长）、风险成本（怕买错怕假货）、精力成本（比价、研究）。
反正就是去找到那个能最大化自身满意度的选项。

卖家也不容易，夹在中间，必须同时取悦平台和买家。
平台制定规则，引导卖家竞争最终服务于买家的体验。
买家用点击和购买行为投票，告诉平台哪些卖家的产品是优质的。
卖家则需要敏锐地洞察买家需求，并按照平台规则高效运营才能成功。