第五回,第二天晨练后,杨丽去看了校长说的那间超市,足足有七百平大小,超市位置在第一食堂边,第二第三食堂的客流也会经过这里,这是一个非常理想的地段,客流量很好。这么好地段的超市,老板为什么要放弃经营?杨丽想着,就找老板问了原因。老板说是儿子事业需要,需要去帮助儿子,他认为儿子的事业比自己事业更重要,当然主要原因是儿子事业项目更有前途,几乎可以说这个超市对他们来说是蝇头小利,所以决定转租。杨丽知道是这个原因促使他们放弃经营,心理更放心了,和老板说好一个星期后给他们转让费,谈妥后,杨丽和老板礼貌分别。由于店面面积超过杨丽一个人经营实力,她一个人根本没那么多积蓄,承包这个店面。这时上课铃声响了,只好先去上课,其他的下课再想。下午下课后早早回到寝室,杨丽需要理清思路,欠缺的资金究竟怎么解决,杨丽思索着,资金解决方案。借钱的话,心里已经有借钱对象,只是要不要让借钱入伙一起做生意?或则是借钱的人愿不愿意合伙做生意?借钱目标有三个,要几个人合伙做?是找小欣两姐妹?还是拉目标中三个一起合伙?如果拉三个人合伙,小欣两姐妹有没有意见?杨丽仔细考虑着合伙团队的问题。杨丽仔细推敲着三个合伙人,还有没有其他人选,杨丽把身边人过滤完一遍,觉得还是小欣小美,和车身八段靠谱,不管是借钱还是合伙,小欣姐妹是最合适的人选。
杨丽觉得小欣姐妹俩人品,以后在经营上肯定不会出经济问题,而且她们她们姐妹俩有创业实力,杨丽最后决定就他们三位,作为自己的借钱对象或则是生意合伙对象,最后是借钱还是合伙做生意,就由她们三人自己决定。找到了创业资金解决方案,杨丽看看时间还早,就打开电脑看,看一会电视剧。杨丽在电脑上搜索电视剧,三国演义看完了,她准备准备重新看一部。杨丽不喜欢看现代的电视剧,认为在现代谈情说爱的电视里学不到什么东西,而且还会让自己心理更烦躁,这就是杨丽不看现代电视剧的原因。经过一段搜索,杨丽找到春秋战国时期的孙子兵法电视剧,静静的看起来,杨丽上高中时看过孙子兵法的课,现在想看看孙子兵法电视剧。电视剧开头鬼谷子根据一顿算完庞涓的人生,她不想争论鬼谷子这种本事的真假,杨丽只想换位思考如果自己是庞涓或者是孙兵,自己该怎么办?这种思考习惯养成很长时间了,这是一个良好的习惯,很少有人能养成这种习惯。看完一集把电视剧关了,她在消化电视剧里人物智慧,怎么借鉴电视剧里的智慧用到自己生活中,想着想着就安然睡去了。白天喜欢折腾晚上容易睡着,这不刚躺床上就进入睡梦,杨丽梦见一群地痞牛氓追赶父亲,父亲被他们追进山里,父亲气喘喘的满头大汗跑着,衣服被树枝挂烂了,头发散乱皮肤流着血,父亲不幸跑到悬崖,身后无路了,这时追在前面的流氓掏出一把白晃晃的刀恶狠狠的走上来,父亲大叫一声杨丽,父亲先走一步了,然后跳下悬崖,杨丽大叫一声爸爸,然后就吓醒了。杨丽擦擦额头冷汗,就又想起了失散多年不知音讯哥哥姐姐,和不知生死的爸爸。也许这就是日有所思夜有所梦吧!或许是夜有所梦日有所思吧!在夜梦中吓醒是杨丽的家常便饭,吓醒后难免伤心一场相思一场,要很久才能再睡着。今天星期六,随便梳洗一番,看看镜中的自己,脸上已经没有往日容光,头发也不是那么飘逸了,杨丽已经不在乎了。杨丽还是像往常一样六点半起床锻炼,与其说锻炼身体不如说是锻炼意志,和鼓励生活的勇气,只有这样杨丽才能鼓起对生活的信心。今天周末操场上没有往日人多,大概都在利用周末睡懒觉吧!跑完一圈小欣小美也来了,杨丽加速跑过去打招呼,“小欣小美早上好”!小欣回到同好,你好早啊!小欣小美后面永远不缺粉丝,左右后面跟着一堆人。十圈跑完,杨丽给车神八段打了一个电话,问他是否有空,出来聊点事。车神八段说周末忙,不过可以抽点时间出来,问什么事?杨丽把事情说了,车神八段一口答应马上过来,约好在操场见面,挂了车神八段的电话电话。杨丽又赶紧向小欣小美迎上去,小欣小美还在跑,杨丽又陪着小欣小美跑了六圈,一边跑把自己要开店的事和小欣小美说了,问她门有没有兴趣一起做?这时车神八段已经朝这边跑步过来三人打过招呼,吃过早点。杨丽领着小欣小美和车神八段去看店面。车神八段一听很感兴趣,特高兴。小欣小美说也想去看看,帮你参谋参谋。杨丽听了,说好啊!我的军师。杨丽听小欣小美这样说,就知道小欣小美不会入股一起做生意。不过杨丽也没有不高兴,毕竟她们两姐妹不差钱,不参与生意也是很好理解的,难的是她们两姐妹不入股,资金就难解决。杨丽心里这样想着,小欣小美是什么智慧?当然知道杨丽这么做肯定是想拉她们两姐妹入伙的用意。四人说话间就来到了超市,其实也不用刻意来看,毕竟平常的生活的用品经常来这里买,看看吗就求个心理安慰。车神八段不是这个学校的学生,就多看了几眼,很是满意。四个人杨丽和车神八段都是从事销售工作,小欣小美从小和做生意的妈妈相处,也掌握了谈话技巧,加之小欣性格柔和,会说话,转让价格很快谈好,老板以最优惠的价格转让给她们。老板在四人当中最欣赏小欣谈话技巧,礼貌之中句句有理,为自己争取利益又为他人着想。老板答应了,小欣当即就拿出自己的卡刷了60万给老板,转让就完成了。能以这么优惠的价格成交,全靠小欣一张甜嘴。小欣说叔叔阿姨,你看您们转让的原因是为了去帮助自己的孩子,又不是为了赚钱,所以不要将时间耗费在这里。我们是学生没多少钱,做这个是为了勤工俭学帮家里减轻负担,你优惠点给我们,就当是为社会做公益,我们感谢您!老板经营超市本身就不是为了赚钱,他们是为了打发时间而做的,他们本身经常做公益,所以他们不在乎吃亏还是赚钱,碰上这样的老板也是他们四个人运气好。小欣算是说到他心坎上了。听着小欣那张甜嘴似求非求的声音,夫妻两觉得小欣说的有道理,就真的以优惠的价格转让给了她们,临了还嘱咐一声要好好经营额,祝你们生意兴荣,弄的接手他们生意的好像是自己儿女一般。小欣和他们拥抱告别,说有空过来玩,叔叔阿姨。
这谈判太顺利了,超市轻而易举到手,四个击掌庆祝,哈哈大笑。谈的转让费杨丽心里很满意。超市老板签完转让合同就走了。杨丽招呼大家坐下,谈出资于股份关系,小欣说我们姐妹俩不入股,钱算借给你的,借期三年,利息就免了,算朋友帮忙,三年后如果还要继续使用。就按银行利息算。杨丽想不到小欣小美有这么多钱,早知道这样就不用拉车神八段来了,现在既然来了,那就问问车神八段愿意参股多少?杨丽向车神八段投去询问的眼光。按照转让价格,车神八段算出了一股多少钱,于是说我入股十五吧!车神八段不敢把钱都投入事业,说母亲身体不好,得留出大部分钱以备急用。杨丽说行,那就按照这个出钱。杨丽心想幸好有小欣小美姐妹俩慷慨资助,要不然就吃瘪了。剩下的七十的股份就是杨丽的了。有小欣小美姐妹资助,杨丽非常乐意做大股东。四人当场写好了参股书和借支协议,各自签名按手印。签完协议车神八段说我还有事,我去打钱过来后,晚饭后再过来,杨丽答应。车神八段走后,杨丽向小欣小美征询了经营方案,小欣小美说要保留前老板的经营特色,杨丽点头说是。以前老板的经营特色是价格比其他几个店略微便宜,也不敢太便宜,怕引起同行不满,引起价格战。不过商品品类需要改变,小美补充说,以前老板的日用商品讲究实用,食品方面讲究填饱肚子,这些商品已经不符合现代年轻人的爱好,现在日用品讲究的是美观,食品讲究的是口感,所以以前就算是价格便宜,生意也不火爆的原因。三个人把前老板生意分析了一番,然后把现在需要改变的地方互相交流了一下。关于利润方面,杨丽先说了自己的意见,说想把利润控制在十五,不超过十五不低于十五,平常高于十五的利润在周末回馈过去,周六除了优惠,办了卡的再送五美元商品,究竟送多少看个人消费金额多少定,小欣小美说好!不过这个你不要问我们,这是你自己的生意。杨丽说我知道是我自己的生意,我是问你们这个方案好不好?小欣说如果有十五的纯利润,是可以的,那进什么货你们也帮忙出出主意,可以,小欣小美反应。三个人又合计了引流的计策,直到商量到吃中午饭,吃饭时车神八段把钱打过来了,杨丽给小欣看了,说我把钱转给你吧!你都把转让费交完了,我也不需要留着这个钱了。小欣小美摇了摇手,说没关系,你留着做周转资金吧!杨丽又千恩万谢的谢过小欣小美姐妹俩。吃过中午饭,小欣小美姐妹俩告别。杨丽站在门口,目送她们,直到看不到她们两姐妹身影,心理暗暗发誓这辈子,一定要好好报答她们两姐妹,同时暗下决心一定要经营好这个超市,不能辜负小欣小美姐妹俩的好意。杨丽目送完小欣小美姐妹俩,自己又想了下店名,看着小欣小美姐妹俩走后两个空位子,就决定叫欣美超市,纪念两姐妹的恩情。自己自己念了两遍,欣美超市,欣美超市,杨丽觉得挺顺口的。而且字面上理解也挺好的,欣欣向荣,美好开始。车神八段回到拳击馆,就像老板辞职,老板百般挽留不住,给他加薪也不动摇车神八段辞职的决心,老板只好答应。老板欣赏车神八段的工作态度,和工作能力,老板对车神八段忽然辞职有点顾虑,干的好好的为什么突然辞职。问车神八段辞职后打算干什么?车神八段说和人合伙开超市,并把地址告诉了老板,老板听后放心了。老板本然担心车神八段找待遇到更好的老板,会带走手里的客户,或者自己开拳击馆,凭车神八段的能力也不是难事,听车神八段说是去开超市,脸上放心一笑。
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