产品广告acos高？新品出单不理想到底什么原因？
昨天直播的时候有几位卖家朋友提问：我的广告光点击不转化是为什么？新品期acos高是正常的吧？
在这之前我们讨论过很多次关于产品订单产生的过程：order=clicks * cvr
有惦记但是不转化：大概率是什么问题？
我想吃福鼎肉片，于是在小吃街找到了一家福鼎肉片的摊子，看了一会儿，发现老板把肉片在滚水里烫了10分钟都还没捞出来，瞬间就不想吃他们家了。
是他们的福鼎肉片没有匹配我的需求吗？不是，是他们煮太久看着就很老，我觉得不会好吃。
所以回到我们到产品推广里面是不是就很显而易见了？
产品匹配用户需求但是不满足用户期待，所以不出单。
了解用户需求再来做Listing，这个前提也是老生常谈了。做Listing的时候，我们虽然可以借助AI，AI是很聪明的，毋庸置疑，但是聪明却不一定准确，所以一定还是要从我们的当前市场出发，比如通过我们后台的工具，通过一些第三方软件，同时也要非常了解我们自己的产品，如何更好地满足用户需求，缺啥补啥但也得基于自身产品能否满足客户需求，能不能跟工厂沟通改进产品痛点。那最终一切敲定之后，再逐一落实到产品页面上：将用户需求变成我们的产品能给买家所带来的便利以及，我们的产品能够给买家带来什么样的一个好处：我今天还是想吃福鼎肉片，找到了另一家福鼎肉片的门店，看着肉片在滚水里翻滚一会儿之后捞出来，老板装盒加入了紫菜，泡椒水，香菜，看起来又香又嫩。于是，我也买了。
我的需求：福鼎肉片。
我的期待：肉要嫩滑且调料要满足我的口味。
所以得出结论是：转化的关键是满足不同用户的不同需求，即为：我能给用户带来什么。
结合市场调研报告（图片来源Shulex VOC），再结合里面的用户痛点跟期待，将产品优点分类，通过文字跟图片展示出来。