Distributor（分销商） vs. Dealer （经销商）傻傻分不清楚

是的，很多人做了好几年外贸业务，还搞不清楚这两个人群的差异和诉求。简单一句话，Distributor（分销商）做渠道， Dealer （经销商）做终端。

前者的主要工作是打开市场和渠道搭建，给下游供货分销。后者主要工作是自己面对消费者，把产品卖给消费者。

所以，外贸人弄明白之后，在业务谈判的时候，要注意你要给与对方哪些支持：

Distributor（分销商）更期望了解“品牌与市场策略，推广支持，展会补贴，渠道保护，稳定的价格体系”
Dealer （经销商）更期望跟你谈“销售运营策略”，品牌方给与门店什么支持，例如展架陈列方案，营销海报物料，销售手册以及培训以及品牌方的促销方案策略等等。