我经常在公司接待全国各地的朋友，大部分时候都有小伙伴在陪。有位小伙伴突然给我发了一段话，说我总结你和别人对话，发现很有逻辑，学到了很多。

我让小伙伴发我看看，也给大家分享一下：

我的对话流程*
1、询问对方最近在忙啥业务；
2、主动介绍我们目前核心业务，看能否找到合作点；
3、了解对方遇到的问题，针对性提供一些建议。

我的建议逻辑*
1、先深度了解对方需求；
2、判断对方需求是否成立（是否是伪命题）；
3、如果需求成立，可能存在什么问题；
4、提供新的破局方法，也会告知难点在哪里。

比如这次来的小伙伴是做高端摄影培训的，他想做B端，但他的项目适合个人兴趣，不适合B端，B端花钱的项目要能给企业带来增长价值；那么对个人来说，他的项目不是刚需，现在大家收入下滑，花钱的兴趣会首先被砍，所以未来想要稳定增长不容易，且要付出很大的运维成本。

所以这个想法不成立，得跳出去思考。

高端摄影培训是非常垂直的赛道，在市场不处于高速发展期，拓展做大的可能性很小，与其在旧业务中挣扎，不如思考如何把自己擅长的能力和别的赛道去结合。问题是怎么结合？我说了一个很关键的思路，高端摄影跟美，还有审美相关。摄影，就是把人，物，景拍美，能让人或者产品变美，这才是来访朋友的最核心能力。

接着再思考现在时下还有哪些新兴业务，需要“美”的能力。

①给企业老板拍照，男老板，女老板——竞争激烈，无法复制或者放量，不合适
②和兴趣岛竞争，做老年人的线上学习生意——投入巨大，需要养团队，风险极大
③找到某些赛道，看看你过去的IP孵化，社群运营，内容制作能力，加上摄影特长，能否放大别人的业绩，拿有潜力增长企业的分红——这种最大 的困难是很难遇到有增长还匹配的企业。
④结合最新的技术，比如AI短剧。缺作品不要紧，可以约懂创作导演联合做出一流作品去拿成绩，然后升级做AI短剧培训——在新的成长赛道，重新做一遍自己过去擅长的事情。我最看好AI短剧这个方向，第一摄影积累的镜头审美用得上，第二做摄影短视频积累的网感用得上，第三AI短剧正在成为主流，以后企业都想拍短剧带货，市场空间足够大。
⑤主动做公益，去老年大学讲课，把名气提起来，让很多中老年人都认可你，再去做点别的事情。

小伙伴说这次收获非常大，这个对话逻辑适用性很广，但需要真的懂政策和各个行业才能深入聊起来。