十多年前，国内设备公司卖设备给国内公司时，基本都是免费demo，验收后收款，这个收款流程很长，甚至几年都拿不到。最近几年国产化后，这个现象大有改变。

但现在又有回头。

购买国际设备时，按照国际公司的付款规则：预付款、中期款、只有少量的验收后的尾款。甚至有的产品，需要100%的预付款，交货周期还很长。

多数国内公司（可能北方华创和中微）享受类似待遇。但多数国内公司，尤其是中小公司，又要面临免费demo、难验收、难收款的十多年前的现象。能给免费demo，已经是很照顾了。

从这个角度来说，一是国内设备公司和国际上的还有很大差距，二是国内设备的空间还是很大的。

能让国际设备公司来争着免费demo的时候，国内设备公司可能就真的强起来了。