很多人做生意，最头疼的就是定价。定价是一门学问。

为啥好多人创业不会定价？核心问题就是他们想错了。他们满脑子都是控成本，压根没想过要控利润！

你要是盯着成本定价，人都是贪得无厌的，定高了怕没人买，定低了又觉得自己亏了，总觉得价格没把所有成本都覆盖到，还想多赚点，到最后怎么定都觉得不满意，越想越纠结。

但你要是听我爸说的，换个思路，以控利润为核心，定价就简单多了！你先给自己定个合理的目标，比如就赚5%的利润，别贪多，稳一点就行。然后围绕这个目标找价格点，只要这个价格能让你刚好拿到5%的利润，那就行！

后续也不用死磕一个价，你就慢慢根据销量和市场反馈慢慢调，卖得好就稍微涨点，卖得一般就适当降点，始终让利润保持在5%左右。省脑省力省事省时间省心！

不过我得提醒两句，这5%得是净利润，你得把材料、人工、房租、损耗、报废这些隐性成本都算进去，别光算个表面成本，到最后看似赚了，其实是亏的！

那很多人说了，我按照这个方法定价，价格比同行高太多，没人买怎么办？

我家门口有个羊肉铺，羊肉价格比周围的店高5块钱。照样一群人买，为什么？因为味道不一样，品质好，没必要打价格战！

那还有人说了，我按照这个方法定价，价格比同行低太多，顾客疯狂涌入，导致服务品质降低怎么办？

限制名额，或者干脆学山姆，搞会员制。

然而，一个粉丝跟我说，他那边不行。他的洗车行定了个合理的价格，当晚就有一群同行找上门，要砸他家的店。问我怎么办。

我：不要打价格战，该怎么收费，就怎么收费，同时做高成本。比如多给员工点，服务项目多点，保养用料好一点，他们一样竞争不过你。

事后证明，果然如此，甚至后来他的价格慢慢提上去了，定价比同行还高十块钱之后，他的生意还是比旁边的同行好，气得同行没话说。

这就是认知的力量。虽远隔千里，我用我的认知指导他，他也一样能轻松干死同行。

记住：5%！这是成功的密码。