挣钱，常常是天时、地利与人和的结果，不可强求

通观整套《侯卫东官场笔记》1-9，主角之所以在官场不断前进，在十年的时间，从青林镇的工作组副组长到沙州市副市长，其最大的底气还是来自于有钱。这大概是很多人对这套书诟病的地方，但在那个时代，的确有其合理之处。

那么他是怎样挣钱的呢？遇到了什么样的问题？是如何解决的？带给我们什么样的启示呢？这才是值得读者关注的地方。

首先，我声明不支持现在的体制内干部通过经商挣钱，具体的原因我在后面会做分析。

一、侯卫东到底挣了多少钱？
他有芬刚石场，狗背弯石场，后来与李晶合伙的开采红坝村条石场，买了火佛煤矿等。从其开支就大概可以计算出来，在沙州买了房子，在益杨县城买了刘教授的房子，开始购买了皮卡车，后来买了蓝鸟，再后来是奥迪车，后来又以200万将自己石场卖出去，其真正的收入应该超2000万。当然我说的不一定准确，大家可以留言讨论。

二、激发主角挣钱的源动力
除了常常说的改变现状的深层次动力，激发侯卫东挣钱的是与他人比较中，自己的深深的失落。

与大学的哥们蒋大力相比，自己只有370元的工资，而将大力一个月至少可以挣5000元，高峰的时候，上万；
第二个是与自己的恋人张小佳相比，张小佳从市园林所到市建委，混得风生水起。

与他们相比，自己还在上青林陈旧的老乡政府里面呆着，为了修路，费劲千方百计，还不怎么讨好（指的是得到镇党委书记赵永胜的认可）。

在这样的时刻，尖山村主任曾宪刚动员他开石场，促使其开始做生意。

三、开石场遇到的问题和解决的办法
全书将侯卫东经商的过程，散布在全书，个人以为真正比较考验主角的是：是如何开端的，等真正有了一定资本的时候，是如何将资本做大的问题。

对于我们普通人来讲，比较重要的是，如何找到第一桶金，这才具有比较值得思考的问题。所以我就着重讲一下，侯卫东是怎样开始石场的。

要开石场，按照我们一般人，或者多少有点农村基层生活体验的人来说，至少需要解决下列问题：在什么地方开？市场在哪儿？本钱怎么来？怎样干？货款好不好回收？然后又如何扩大生产增加销路？以及在这个过程中各种意外情况的处理。

1，开始的地点
在曾宪刚妹自留山上，表土薄（农村叫盖山）

2，市场
当时是1994年，正值益杨县的交通建设年，对外要修益吴路和沙益路，采取BOT的形式，上青林的路，确定为修泥结石路，青林镇组织免费投工投劳，碎石铺路由交通局负责。上青林的石头多，而且质量好，就近需要。

3，本钱的问题
侯卫东又只得厚着脸皮找母亲借钱。

4，怎样干？
由曾宪刚与侯卫东合作，但是在这个地方，考虑到侯卫东公务员的身份，他自己以及其母亲都确定了以刘光芬与曾宪刚的名义合作，建芬刚石场。

在合作之初，曾宪刚认为无须办理什么证照之类的，但后期还是被侯卫东边干边说服，办理了相关的证照。从这个地方，就可以隐约的感觉到，侯卫东的法治意识还是很强的。

5，货款的回收的问题
在拿回第一笔货款的时候，两人在工程师刘维的指导下，与负责财务的高科长，吃饭喝酒，以及其他的（你懂的），拿到了属于自己的12万现金。

当然到了这儿，一锤子买卖没有值得大讲特讲的，但是这基本上算是一个从无到有的过程，每一个环节都很重要。

第二次，就是沙益路的修建，需要碎石。
但是这次是全额垫资，由上青林的五大石场供应，其中侯卫东有两个但垫资金额巨大。

第三次是益吴路建设项目

6，持续投入与货款回收的问题
在上青林铺碎石遇到困难的时候，蒋大力支持了3万元。
在沙益路垫资资金困难的时候，小佳帮助解决了部分资金，但是最大的资金还是没有收回。

1995年2月9日，侯卫东拿到了沙益公路的第一笔款，30万，交通局还有6、70万没有拿到。

这个时候，正值益吴公路开工，交通局曾局长和朱兵副局长，也想进场捞点。侯卫东非常明白两位的心思，帮他们建了石场，顺利的拿到了属于狗背弯的54万。后面按照进度支付，侯卫东的户头上有150万了，步入那个时代初级有钱人序列。

后续的与李晶合作的各种项目，买火佛煤矿等，都是顺理成章的事情。

四，侯卫东做生意带给我们的启示。

（一）真正让我们挣钱的，是时代

那个时候，正是各地发展的初期，在南方谈话之后，各地要发展，发展就要先解决交通的问题。在我们县，那个时代修路，干部职工按照级别借钱给政府。侯卫东所处的益杨县正是在这个背景之下，开展的交通建设，打通与外界的快速联系，加快经济发展。

公路建设虽然不像房地产那样，但是也会带动包括水泥、钢筋、河沙、碎石等的生产和销售。侯卫东和他在山上的各路人马，就是在这样的环境下，发展起来的。

（二）有钱之后，人的变化
用书中的一句话来说，就是衣是人的脸，钱是人的胆。
人一旦有钱之后，就会发生变化，或者自信，或者膨胀。
钱增加了侯卫东的自信，开阔了他的眼界，但是他没有趾高气扬，保持了低调。

我们常常可以看到，许多人挣了钱之后，飞扬跋扈，妻妾成群，财大气粗。要不了几年，又垮掉的。真有点眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了的感觉。

有钱，甚至是有权，怎样保持甚至更进一步，是对人真正的考验。

这样的故事古今中外就太多了，我觉得人还是要有知耻知止，不仅仅是体制内的干部不要贪，而且在生意商场上都要知道自己的界限，踩线踏雷，就会万劫不复。

某种程度上，作者张兵说，这是社会小说，只不过穿的是官场的外衣，的确是有他的道理所在。

（三）初出社会，的到信任，是自己最大资产

有出于先天信任的母亲，
有出于恋人间信任的张小佳，
有出于同学间感情信任的将大力，
有出于工作信任的刘维、曾昭强，朱兵等，
更有上青林在修路过程中建立的革命情谊，酒朋友的一众干部群众。
这是侯卫东走出上青林真正的底气，是靠自己赢得的情谊，是事业开端的得道多助。

（四）懂得感恩
在中国人的词典里，感恩是非常重要的，用我们基层的话讲，叫做有没有二回嘛。

侯卫东挣钱之后，不忘帮助他的人，朱局长、刘科长、梁经理等，请客吃饭加意思意思。到后面，你会看到，他为了感谢省财政厅的蒋厅长，让人打听蒋的爱好，专门为其买了特制的围棋。

这些，都为侯卫东自己的逐步上升，奠定了良好的舆论氛围。

人抬人，才能被更多的人看见和感受到。

（五）不迂腐，懂得变通
在拿第一笔款的时候，他没有像一些刚从学校里面出来的人，总是以课本书本上讲的，人应该怎样，而是根据具体的环境，按照当时的规则规矩办事。

对各个部门伸手要钱的事情，自然应对，派出所要卡炸药，去订书订杂志，上交治安费等，税务 国土局上山，都按照规定办事，没有扯皮。

（六）具备强烈的安全意识
在出了两次事故之后，他懂得安全的重要性，制定12条安全规范。在1994年临近春节元旦的时候，总结的大半年的生产，出台了安全生产的12条规定，要求工人 熟记，违反一次，扣钱，一个月违反三次，走人。

对于个人更是有强烈的安全意识，所有的生意，文字上的依据，银行卡等都是以其母亲的名义在做。这个在后面，信访反映、举报等，侯卫东都因为在之前就做好了这些预防，经得住查。

（七）干部需要懂得经济工作
我们在工作中，至少需要算三笔账，工作账，经济账和时间账。
不一定有经商才能懂得经济账，但有经商的经历，的确可以让人对于经济工作看得更为清楚。

我的老领导，是经商出身，在那个时代是允许的，他后来讲自己经商，数十年的经商，呆账只有3000元。这个经历，为我的老领导后来的发展奠定了坚实的基础。

干部要懂得经济，可以看书，看报，与真正懂得经商的人，多多的聊聊天，关注一下财经新闻等，是可以提高自己的经济素养的。

最简单的是，经常记记账，防止乱花钱。

（八）体制内的人不要经商
体制内的人不得经商，这既是规矩，也是我多年来对公务员经商的一些观察，大多数公务员经商都会失败。

首选大环境不好，在专业选手都不好挣钱，凭什么公务员经商就可以挣钱。

第二是现在挣钱都是针上绣花，公务员的好面子，就会让一些可得的利益，迅速消失

第三是公务员没有经过社会的洗礼，合作人选不好，甚至因为合作出问题，被投诉举报，名誉损失，违纪违法，最后可能还要连带亏钱。

以上这些经验教训不仅是经商适合，还包含着如何做人，树立底线思维，如何面对权力与财富等，值得我们普通人回味的。

侯卫东所处的时代，正是中国经济即将腾飞的时代，有许多时代的红利，改革的红利，但这个时代已经过去了。

现在我们步入了新的时代，也有新的机会，比如你出书，写文章等等，也是可以挣钱的，比如业余时间开滴滴送外卖等，但这比过去要求更高了，更严了。

个人以为，现在比较重要的是稳住自己，充实自己，等待下一个黄金时代的到来。
或许，在那个时代，你会成为升级版的侯卫东。

加油，努力！！

对侯卫东经商，你有什么想要是说的，欢迎在评论区留言。

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