#书# 《影响力》第二章 互惠原则
提出极端的要求，但并不指望对方同意，只方便他们后退，并让对方作出真正的让步。这样看来，最初的请求越大，这套做法的效果就越好，因为让人产生错觉的空间也相应较多。但这么做是有限度的。最初的请求要是极端到了不合情理的地步，便会产生事与愿违的结果。

怎样拒绝这种“大要求—小要求”?
1.直接拒绝请求者最初的善意或让步

2.倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。
一旦完成了心理上的转换，你就不会觉得有要让步的压力了