【理想为什么开始找代言人了？】埃弗里特·罗杰斯（E.M. Rogers）在 “创新与扩散理论” 中将受众分为 5 类：尝鲜者、早期采用者、早期大众、晚期大众和滞后者。他们在人群中的占比分别是 2.5%、13.5%、34%、34% 和 16%。也就是说，当一个创新产品推向市场，会先后被这五类受众接纳。渗透率超过一半时，增速达到顶峰。 今年 4 月，中国新能源乘用车渗透率首次超过 50%，从早期大众阶段进入晚期大众阶段。购买新能源车不再是少数人的偏好，而是一半消费者的共识。困扰他们的也不是选油车还是电车，而是在众多新能源产品中，选哪一款。 晚期大众的信息来源广泛，与创新性相比，他们更注重产品的实用性、成熟度。“身边的人都在用” 就是最好的广告。产品营销的方向也从教育市场转向强化品牌认知，请明星代言并在主流媒体全面覆盖，更匹配当前的市场特点。