#行业公司研究# 茅台系列酒与飞天茅台销售渠道及发展史

销售渠道关系

茅台系列酒和飞天茅台不是同一个销售渠道。它们在组织架构上由不同的销售公司负责，但在实际市场中共享相似的终端销售网络。

组织架构区别

飞天茅台：由贵州茅台酒销售有限公司(持股95%)负责销售
系列酒：由贵州茅台酱香酒营销有限公司(持股100%)负责销售
赖茅：作为特殊系列，有单独的销售公司

渠道体系共享

虽然销售公司不同，但两大产品系列共享相同的"4+6"渠道体系 ：

自营体系(4个)：自营公司、i茅台平台、大客户、企业私域
社会经销体系(6个)：传统经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、产业私域

这种"分公司运作、共享渠道"的模式，既保证了系列酒的独立品牌建设，又能借助飞天茅台成熟的渠道网络快速拓展市场。

系列酒发展史

初创期(1999-2013年)：培育消费群体

1999年：推出首款系列酒——茅台王子酒，定位"老百姓都能喝得起的酱香酒"
2000年：推出茅台迎宾酒，作为入门级酱香产品
2007年：仁酒上市，丰富产品线

这一阶段，系列酒主要承担培育酱香酒消费群体的任务，规模较小。

独立期(2014-2018年)：战略定位升级

2014年：酱香酒公司从茅台销售公司剥离，正式独立运营
2014年：赖茅品牌重启
2015年：赖茅正式上线，成为茅台又一个十亿级大单品
2016年：推出飞天迎宾、遵义1935
2018年：王茅品牌重生

2014年底，茅台战略定位调整为"做强茅台酒，做大系列酒"，系列酒定位从"培育消费群体"转变为"新的经济增长极"。

快速发展期(2019-至今)：百亿规模与产品矩阵完善

2019年：系列酒提前一年实现百亿销售目标
2023年：茅台1935完成酒体升级，定位千元价格带
2024年：系列酒营收达246亿元，同比增长19.24%
2025年：被赋予"茅台酒护卫舰"的战略定位

产品矩阵现状

系列酒已形成多层次产品矩阵：

千元级：茅台1935
300-800元：汉酱、茅台王子酒(金王子、酱香经典)、赖茅
百元级：贵州大曲、茅台迎宾酒、台源

未来发展方向

茅台计划进一步聚焦系列酒品牌建设：

整合品牌，从23个SKU减少至15个
打造"三大百亿事业部"：茅台1935、茅台王子酒和汉酱
做优茅台1935、做大王子品牌、做强汉酱品牌

总结

茅台系列酒从最初的"配角"发展为现在的"主力军"，已成为茅台集团重要的增长引擎。虽然与飞天茅台由不同销售公司负责，但共享相同的渠道体系，形成了"各有侧重、协同发展"的格局。系列酒的发展历程体现了茅台集团从"单一高端"向"多层次全覆盖"的产品战略转型。

注:本文为转文，文中观点不代表本人看法，本人目前也未持有文中所提公司股票，也不推荐公司股票，若有据此买入，盈亏自负，股市有风险投资需谨慎。

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