杨帆教授
25-09-30 19:00 微博认证:中国政法大学教授杨帆 微博新知博主

仅有四种融资方法,不可能有第五种
第一种是贷款融资,大概 70% 的人在创业做生意时可能都会采用这种方式,多数人一开始想到的就是抵押房子、车子,把自己家底掏空,接着再向亲戚朋友四处借个遍,艰难凑齐 1, 000 万就着手开干。然而,这实则是最为愚蠢且危险的一步。一旦遭遇挫折,银行和债主便会直接找上门,甚至可能吃上官司,最终落得个倾家荡产的下场。
第二种是股权融资,创业者需要撰写一份极具吸引力的商业计划书,在路演过程中将把 1, 500 万发展成3亿的故事,讲的绘声绘色,随后出让 25% 的股份,以此换取投资人 1, 500 万实实在在的资金投入。倘若项目成功实现盈利3亿,按照股权比例来算,投资人能够分得 7, 500 万,创业者也可以稳稳的将 2.25 亿收入自己的口袋。可要是项目失败,投资人投入的 1, 500 万就彻底打水漂了,而创业者却无需承担偿还责任。
第三种是品牌融资,刘嘉玲便是运用这一策略的典型例子,甚至连戏都不想拍了。她具体是怎么做的呢?拿出酒吧 40% 的股权,吸引 60 个大客户,只要每人投资 20 万就能成为股东。这 60 个人总共占股40%,只需出钱,无需参与管理,却可以分得 70% 的利润。而刘嘉玲自己占股60%,负责酒吧管理,但不出资,能分到 30% 的利润,这就是所谓的同股不同权。可能有人会问顾客为什么愿意入股,原因很简单,投入 20 万块钱马上就能回本,而且每人还会得到 20 万块钱的代金券,既可以随时使用,又能够转赠给朋友 60 个客人,每人 20 万,这样一来就轻松获得 1, 200 万。而且送出的是代金券,不仅直接锁定了老客户,开店还没花自己一分钱,同时还能通过代金券裂变吸引新客户,这些客户既是提供资金的金主,又是酒吧的消费者。
第四种是收益权融资,也就是把未来几十年的收益提前出售,从而在短时间内回笼大量资金,大导演徐峥正是凭借这一手段,在不到三年的时间里,从演员摇身一变成为资本大鳄。 2012 年,他凭借泰囧大火,票房达到 20 亿,赚了 8, 000 万。但他并不满足于此,在筹备港囧的时候,他直接找到发行方某喜传媒洽谈合作,对他们说,泰囧票房 20 亿,我保证港囧也能达到 20 亿票房,扣除发行费后,我预计能赚8亿,现在我把这8亿的收益权打包卖给你们,只要3亿,对方盘算后觉得利润翻倍还不止,立刻掏钱。那为什么8亿只卖3亿呢?因为这8亿要等电影上映后才能慢慢收回,徐峥等不及拿到3亿现金后,反手就抄底入股。
当时股价处于低迷状态的某喜传媒获得 25% 的股份,成为第二大股东,结果港囧票房大卖达到 25 亿,某喜传媒的股价也直线上升,徐峥就这样稳稳的获得了 30 亿。
想想看,要是靠演戏一年赚 8, 000 万的话,得干 37.5 年才能赚到这 30 亿。所以说资本运作的水很深,但对有些人来说却非常简单,同样白手起家,有的人都是小打小闹,而另一些人仿佛天生自带点石成金的魔力,无论涉足何种领域,都能在短时间内让其规模迅速膨胀。倘若你也渴望掌握这些高阶的资本运作手法,那么就不应再被陈旧的思维模式所束缚,应该勇敢的迈出探索的步伐,去拥抱更为广阔的融资天地。

发布于 北京