广告的ACOS特别高，客单价又比较低，这种情况下到底应该怎么办？
其实，这在低客单价的产品里是一个很普遍、几乎是“常态”的问题。
为什么会出现这种情况呢？我们来拆解一下。
以9–15美金客单价的产品为例，这个区间基本可以归为低客单产品。在同类目中，如果你的Listing表现还不错，转化率往往能做到10%以上，这在广告投放里已经算是“及格线”了。假设我们投放的平均点击单价（CPC）在2–2.5美金之间，哪怕你的转化率再好，最后换算出来的获客成本（CPA）也要在20–25美金之间。
而问题就在这里：产品本身的售价只有9–15美金，而获客成本却高达20–25美金，这意味着广告单独计算时，ACOS必然会超过100%。换句话说，你在广告上花的钱，比你从顾客身上赚到的钱还多。这也是为什么很多低客单价产品的卖家会觉得广告“怎么都烧不动”，一投放就亏损。
那这种情况下，我们应该怎么做呢？
这里的关键点在于：低客单价产品不适合用ACOS作为唯一的衡量标准。因为从逻辑上看，它几乎不可能通过广告本身就跑通ROI。相反，我们要把关注点放在整体的广告投入产出比，也就是TACoS（广告总花费占总销售额的比重）。广告的作用更多是拉动曝光和排名，通过广告带来足够的流量和销量，从而撬动自然流量的增长。只要广告的投入能够带动整体销售规模的提升，并让自然单逐步占比提高，那么TACoS是可以被有效控制的。
另外，在广告投放前先查一下关键词竞价，重点关注一下关键词的集中度，筛选集中度低一些的关键词来进行投放：（参考图1-图4），把控好整体的广告预算，可以慢慢将广告预算控制住，再观察广告整体的表现。