第234篇原创分享

昨天做了整个九月的最好单日业绩。实话说今年明显感觉生意比往年难做了，一开始我以为是我的问题，后来发现同行朋友们也一样。从我最大的供应商的库存也可见一斑：以前每个系列动辄几百套，现在小几十套就不错了。

从口罩至今五年了，这是我第一年切身感受到寒意，往年都没觉得对自己有多大影响，而今年整个链路都感受到了大环境的寒冷冬意。

昨天我们家纺群又在转发央视对床品行业的报道和整治，主要是说直播行业里的虚标瞎报以及货不对版等乱象，还实拍了工厂作坊里的以次充好和各种无序……以往这种我会转发朋友圈，但今年也就看看——报道里的各种套路和违规行为，我早就知情但从不参与，反正再怎么整治也和我无关。

随着大环境持续不好，我看到越来越多的人转行了。我的同行朋友也有不少转去卖便宜货了。每次看到，我略有错愕，但又瞬间理解。

也有顾客拿着新品问我，XX（我们合作的最大品牌）不考虑大环境的吗？大家都消费受限，还出这么贵的款，卖给谁呀？

我自己其实也不是没考虑过，要不要转去卖便宜产品走走量。但每次认真思考过后，都还是决定：就坚持现在的高品质路线。

我想我们合作的品牌方和我的底层思路是一致的：相对于损失一些销量，（个人）品牌形象受损更不能忍。低价路线是条不归路，走上去就回不来了。哪怕我短暂获得了一些销量，再想回归我原本的高品质定位，就千难万难了。另一方面，任何我自己不愿意用的东西，我是真的没办法去卖的。

而昨天的业绩也印证了我的这些思考。

昨天一款厂里给国外客户定制的极品好货：正宗200支长绒棉色织提花，仅有15套，清仓也靠近2000元。决定包场的时候，我们很忐忑，怕这么贵不好卖砸手里。但是万万没想到，一晚上都没到就抢购一空——还没够卖，登记在册让我们再有这样的清仓好货一定单独通知的客户就超过了10位。

瞬间给了我一剂强心针，看中品质的客户从来都在。

晚上又有一位客户下了两床蚕丝被，总价也三千多了，说冬天还要再来买冬被，说只要品质好的。

临睡前的23点，又来了一位搬家客户第二次采购：4床高端四件套+5床冬被，把业绩又给拉到了一个新的区间。她是之前一位别墅客户介绍来的。

而那位别墅客户刚收到我的货时，甚至给了不太正面的反馈。她刚收到我的货时，有7个卧室的别墅装修还没完全收尾，千头万绪，十分忙碌，拍过来的照片，我的货和别人送她的各种乔迁礼（也是床品）堆在一起，她说感觉我的货和别人的也没多大区别。

当时我沮丧极了。

但没想到过了一阵，她给我介绍了上文提到的另外一位即将乔迁别墅的朋友，并说：你家产品确实不错。
我当时高兴极了，这肯定睡过对比过了，体感给出了答案。
时间真是能验证一切啊。

她介绍的那位朋友两次买了差不多一万块的床品了，对于没抢到清仓的200支还很遗憾，也让我登记在册有货务必通知她。

所有这些，都让我坚信，寒意都是暂时的，坚持自己认可的、愿意投入热情和热爱的，在此基础上想办法优化，同时静待春天的到来。
而短择捷径永远都不可取。

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我是阿米，11年床品卖家，
只卖十年后依然有脸见你的货。
找我VX: aline37