张雪峰对于考生和家长的价值，有三种：

1.同学，某某专业不要报考，比如新的闻。这一条说实话拯救了很多迷途羔羊的，但是有两个不好的地方，一是得罪人，二是别考**这种建议赚不到钱。

2.同学，你的分数离正经的985还差一点，离理想的专业还欠点火候，我建议你可以去**学校**专业，那个学校怎么怎么，那个专业怎样怎样，以后找工作又如何如何。这一条是最货真价实的，服务效果最确定，买卖双方也都开心。遗憾的是当服务的人多了以后，价值也就被稀释了。

3.因为1和2的原因，开发了3：同学，这是我总结的学习资料，如果你照着好好学习好好看，分数就能考更高一点。因为要服务更多的人，萝卜数量变多，坑位数量却不变，所以这一条，不能再保证服务交付效果了。不保证效果，就是贩卖可能性，人设的维持就艰难了。

走完1、2、3，也就是张雪峰的旧商业模式结束。得不得罪人其实问题不大，问题的根本是面对一千多万粉丝和背后的家庭，交付服务不再有效。