律师成长系列之“如何实现朋友扩列”

先说一个大的原则，我认为律师要交朋友，但是不能完全为了资源去交朋友。
很多时候大家说的所谓没有资源能不能做律师，这个所谓的“资源”其实主要就是“人脉资源”，这个“人脉”不可能是免费的，有些是自己的父辈们用别的利益或者感情交换来的朋友，这是所谓的“家庭继承资源”，但是我一直觉得，律师行业还是不一样的，你专业能力不行，继承资源就是一次性消耗品，一次办砸了，也就消耗了，父辈的关系再好，人家也可能不会回过头找你了。

那只有自己结交的人才是真正属于自己的人脉，建立自己的人脉网需要记住两个要点，一是迈出第一步，二是留下记忆点。

1️⃣迈出第一步：人脉是需要拿东西去换的，在你有需要合作，可以给到别人帮助的时候，义无反顾去帮助别人，这个“人情债”就是永不会过期的最好的债权。可以是学生时代对同班同学、社团同学、学长学姐、学弟学妹、老师等的帮助，也可以是工作之后对自己团队同事、其他团队小伙伴的帮助，有些是重要的帮助，比如愿意去分享自己的资源，给到人力、物力、财力的帮助，有些可能就是很微小的举手之劳，帮忙做份文件，帮忙搭个线，但是种豆得瓜，无心插柳，终得善缘。

除了以自己为核心的辐射圈，还可以去认识朋友的朋友，六人定律永不过时，要想认识某个人，从某个点出发，总能认识，和张三的共同兴趣能联系到赵四，和赵四的某个谈话能联系到王五，和王五的一次合作能联系到李六，关系网从以自己为核心圆圈打开，换算成以共同好友为线性打开，多靠近一些，多走出一步，总是没错的，要去了解别人，要去被别人了解，不要害怕。

2️⃣留下记忆点：人和人的交集是很多的，但是大多数没走几步，就消散了，遗忘了，被替代了，那么人和人交往的时候还是要留下自己的记忆点，比如我学生时代给人较深的记忆点在于“文笔好”“表达好”，自己能写书，论文也写的好，能打辩论赛和模拟法庭，取得过一些不错的名次，多年后，我读书时候交集不多的本科同学还记得我，给我介绍了案子，一面之缘社团里认识的其他班同学也还记得我，后来跟我也聊了其他合作的事情，还有我之前考研带过的学弟，因为对我专业能力和人品的认可，也给我介绍过一个大案子（虽然因为案子有些问题最后没有接下来，但是也很难得了），还有很多通过身边朋友、同学认识我的小伙伴，偶然咨询过，也会愿意来委托案件。对于我来说，有些我需要推荐其他律师做的案子，我也会快速回忆每个人擅长的领域，还会考虑管辖法院在谁主要在的地方（说来惭愧，之前有客户问有无认识的大连和山西的律师可以接他们家或朋友的小标的案件，我一时间竟然想不出有谁，还是认识的人太少的缘故）。

还有就是草莓@草莓大棚徐律 ，我们也是在微博上互相刷到过对方的微博，互相是认可和欣赏的，但是我比较被动，一直没有主动联系她，但是草莓向我走出了第一步，非常的大方自信，邀请我参加过一次线下活动，今天我们又一起吃了饭，草莓记得我主要做公司商事案件，我也记得她在劳动法方面很有经验和见解，今天还一起聊了她做的婚姻家事、刑事和执行的趣事，互相分享了所见所得，以后草莓在我这里的记忆点就多了一个深刻点，而且我们交流了彼此的工作习惯，家庭情况，职业规划等，对彼此也会多一些信任和亲近，线上朋友线下破壁，奇妙也许就在这里吧。

曾经我太内向，不愿意认识人，不愿意去做事，走不出第一步，也懒得展现自己，但是律师这份职业带给我的，是完整的性格塑造和全新的人生体验，我很庆幸我渐渐学会了多认识朋友，才遇到那么多那么好的人们，也渐渐和他们产生交集，脚下路环游的是地理世界，不出户遍览的却是人情社会，这些都是完整的人生体验。