今天来讲讲我和小鱼的故事

我和小鱼是在深圳认识的，那会我还在长沙，每次周末都去深圳找她玩，要么在深圳要么就在广东周边，反正是去了不少地方。

后来小鱼和我说她想创业，不想工作了。我就鼓励她，其实你出来创业没有问题的，只要有想法就可以出来闯闯试试。

小鱼当时想做留学生赛道，因为她本科厦大的，研究生申请去了芝加哥大学，她自己对整个留学生赛道从0到1还是非常熟悉的，所以她自己认为还是有大概率可以把这个事情做成的。

小鱼辞职后我们两个人去外面玩了一个月，我当时和小鱼商量，反正你要做留学也都是在网上，先运营抖子和小红薯，其实在深圳和长沙都是一样的，回长沙还在一起，我还能干帮你出个主意。

就这样小鱼跟我回长沙去做她的留学项目，其实一个人创业真的是非常难得，最难的一关就是心里关，真的是非常孤独，没有什么依靠。

这个过程中小鱼自己去做对标账号的参考，自己去策划内容，自己拍摄，这个过程当中就会来回反复，第一天特别充满信心，第二天可能就会情绪非常down，这种情绪的反复其实很容易摧毁一个人的自信心。

其实就在这一个多月的过程中，我见过很多次小鱼的这种状态，我非常心疼，后来有一次去吃饭，她就狂哭，眼睛一直在流泪，我就知道这是她压力崩溃的时候，后来我说要不就不做留学了，你自己一个人确实很难熬下去。

然后就这样她的第一个留学项目就胎死腹中。我相信有过创业的人都懂这种感受。

后来小鱼和我在长沙做了一个项目，我们两个配合的还是非常不错的。算是我们第一次磨合，这次就是我们两个分工明确，所以争执也少，效果也好。

2023年中旬，我其实想离开长沙，我基本上3年就会换一个城市，当时我好朋友在义乌，就想着去义乌待一下也不错，毕竟义乌也是电商的重镇，这个地方货源丰富，信息传播很快。就这样小鱼和我来到义乌。

来到义乌就面临找新的项目做，我其实已经对之前的项目也没啥兴趣，想和小鱼重新做一个全新的项目。差不多经过一个多月的寻找，我们就确定在小红书上做水晶。

这个项目最开始的出发点就是小鱼提的，我其实也觉得这个项目不错。当时是我们在白板上写了10个类目，然后一个一个的划掉，最后留下了水晶这个品类，当时我们两个对水晶完全不了解。

当时我记得很清楚，我们周四确定的水晶这个品类，周五我们就做高铁去了东海，在东海去赶了水晶大集，去逛了水晶城，还去拜访了一个老师。这次东海之行给了我们很大的收获和启发。

回到义乌之后，小鱼就去报名学习直播，大概在一个培训机构学了2周，对直播行业有了一个浅层的了解，后来我们就去东海学习水晶直播。

这一个月的学习真的是非常苦，也应该是我和小鱼近些年最勤奋的一次，我们早上5点钟起床，6点钟开始直播，一直播6个小时，每天如此。当时第一天700多，到第七天的时候已经是7000多了，我和小鱼感觉非常兴奋，可能这条路找对了。

这一个月我们学习直播的时候，也在赶水晶大集，买的货都放在酒店里，我们当时大概买了十五六万的货，学成之后我们就把这些货全部拉回义乌了。在全季整整住了一个月，我都快住吐了。

回到义乌之后，小鱼就开始招聘主播，做更多的直播间，当时我们做了4个直播间，在一两个月内这四个号全部都起来了，现在义乌的直播间还一直在播，而且还不错。

义乌的直播间成功之后，我们又在长沙也搞了四五个直播间，泡泡也是从0到1全部搭建成功，长沙和义乌的直播间都已经跑了一年多，我和小鱼已经都不咋管，都可以自己运转了。

水晶原石的直播成功之后，我和小鱼就有了分歧，我其实想把水晶转向手串，但是小鱼想继续做原石，做手串就要来可塘，原石还得去东海。

我认为原石的天花板太低了，太没有挑战性了，当时我们做的已经非常好了，很难再有成长了。但是这是小鱼第一次体会到创业成功的滋味，她无法舍弃当下的所有去转型。

所以最终就是我妥协和她去了东海，但是我内心是十分抗拒东海的，再加上四月份的东海杨絮满天飞，我根本适应不了那个环境，最后我就自己回到了义乌，小鱼自己在东海的项目开展也不是很顺利。

当时她执意要定一批货，我是反对的，这批货订了15w左右吧，但是到货之后市场没有了，血本无归，这个教训让小鱼意识到可能是我说的是对的。

当时我们在六月底协商来可塘，其实当时来可塘之后我们两个内心也是没有达成一致，小鱼表面上是同意了其实内心还是不情不愿的。

我们两个又陷入到了最长的内耗战，真的这个内耗长达一年，基本上都是为了工作的事情吵来吵去，你无法认同我，我无法同意你。我相信很多夫妻档创业的也都经历过这个阶段，其实感情都快吵没了，家长都在后面调停了很多次，也都没啥用。

今年3月份小鱼一个人又去了东海呆了三四个月，她去找了一家抖子直播的公司上班学习，自己去当直播了，可能分开之后会让双方更加冷静的思考，两个人都存在的问题。

我的问题就是我总是对她指手画脚，就是只是讲，但是我行动的事情太少了，总是拿一些事情压她。她的问题就是她从小到大娇生惯养很难听进去别人的意见，尤其是当别人不能顺着你的心意说的时候，她会把事情当成别人对她的情绪，导致越来越听不进去。

所以天下大势，分久必合，分分合合，今年四月份，我去东海找小鱼，把两个人心中的结打开，我们又重新统一了方向，又回到可塘再次出发。

这次小鱼和以前完全不同了，感觉人经历了很多事情之后会更加成熟，成长了非常多。

所以大家知道为什么我们叫五地珠宝了吧，是因为是我和小鱼在深圳，长沙，义乌，东海，可塘，这五个城市都待过，所以起名五地珠宝，而且很幸运就是这个名称被我们注册下来了。

我认为小鱼这次的五地珠宝一定会成功的，因为她改变了真的是非常非常多。

第一，她现在重视产品了，她现在有意识的去搭建产品体系，以前做原石和素串其实是没有产品的，基本上都是一物一拍，你很难去搭建产品体系。现在就是能够有一个相对完善的产品机制了。

第二，小鱼已经突破了拍照和视频，以前看到小红薯上其他的博主照片和视频拍的非常好，小鱼总说要找专业的人来拍，其实很多博主都是自己研究的拍照，现在她折腾了四五天已经完全可以拍出非常漂亮的水晶了，这些图片完全够用。

第三，小鱼目前建立了完整的工作流程，从采购，设计款式到打板，做大货，拍照，上架，整个流程都用了固定的sop，就是可以批量化复制了，我们目前有接近3000个款式的设计图，目标是到年底能够出1000款有库存的产品。

我和小鱼接下来的计划就是要把整个流程跑通，让他能够承接更多的客户，把团队建设起来，之后会扩展更多的渠道来销售。这样会覆盖的客户会更多。

我们的五地珠宝的口号就是只做天然水晶。你来我们这里买的我们可以保证是天然水晶，支持全国复检，有啥问题都可以直接找我们来售后的。

水晶行业的水很深，很多会把假水晶当做天然水晶卖，还有就是价格超级高，现在被炒作的溢价很贵，你稍微好看的都要上千，我们在水晶的源头可塘珠宝交易市场，基本上都是一手采购，价格已经是非常有优势了。

这是我和小鱼的故事，也是五地珠宝的开始，欢迎大家多多关注。