#书# 《真需求》
1.网红的核心：新鲜感与话题度
大牌的核心：辨识度与情感唤起
而所有消费品的生死，如果只看一个指标，就是“复购率”。因为只有复购的用户，才是能够让一个消费品牌持续活下来的基本盘。

2.情感唤起:eg可口可乐
童年时被奖励的一杯可乐，运动后大汗淋漓时喝的一杯冰可乐，可口可乐广告里那些活力四射的快乐的人……所有这些回忆，叠加饮料自身的味觉感受，比起无名饮品单纯的味觉刺激，一定会使参与者产生更多的多巴胺。

3.经济下滑产品卖不出去，如果简单地归因于用户没钱了，那肯定是错的。当年更没钱，但真需要的东西，还是要买。为什么？真需求。

4.回到本质，做出最强的基础款，就是最犀利的锋刃。任何一个品类，基础款一定是最大公约数。如果做不好基础款，却想通过做加法、做花活捞偏门，收割一些小众用户，企业或许也能赚到钱，但无法成为这个品类的核心。

5.工具 玩具（人只对玩具投入更多时间情感）
感情、情感的偏好性，才是品牌的力量所在。