#书# 《真需求》
1.商业闭环的极简模型，它最核心的要素只有三个：价值、共识、模式。

2.价值≠商业价值
你认为有价值不重要，符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。

3.共识的结果:成交和关系

4.模式:懂自己——懂自己为什么能生存，明白自己的生存优势是什么，明白从市场中获得的资源要用来干什么——持续投入，打造自己的竞争力系统。

5.有句话说，你能连接的人，不是你的人脉； 你能帮到的人，才是你的人脉。
反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。