#书# 《流量池》
1.流量思维和流量池思维是两个概念。流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。

2.不能直接导向购买，不叫效果营销 而是品牌营销（营销路径长，周期长，目标模糊）。实现品效合一，当下的转化很重要，冲动消费也好打动消费也好，最好设置转化页直接成交，不留理性思考时间。

3.品牌即流量。如何强化品牌符号？
定位:
1.对立型定位（不是所有牛奶都叫特仑苏）2.usp定位（场景化 累了困了喝东鹏特饮）
3.升纬定位（开创新型 RIO果酒）

符号:视觉+听觉
视觉
1.logo（简洁文字/纯色图片）
2.包装（特殊造型eg萝卜丁口红+主题色eg天之蓝酒+辅助标识eg老干妈头像）
3.代表品牌的传播形状（天猫猫头）
4.人物代言（明星/企业家/员工）
听觉
1.口号（送礼还送老白金）
2.韵曲（拼多多拼的多省的多～）

场景
1.场景营销:神州专车定位安全之后，为了在竞争中杀出一条血路，做了6个利基市场的场景细分：接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班。
（利基市场是指在较大市场中被主流企业忽略的细分市场，通常由中小企业通过专业化经营占据。）