再给大家补充一点 —— 商业模式。

如果以主观题型体现考查要求，按照如下套路，从案例中找寻对应的支撑信息。

1、价值主张。基于自身产品或服务具有的基本属性之上，额外附加或定义的价值。例如：“沃尔沃”的价值主张是“安全”；宝马是“驾驶的乐趣”；奔驰是“舒服座驾”；丰田是“省油”。『需求创新；性能改进；定制产品或服务；提供保姆式服务；改进设计；提升品牌/地位；优化定价；改进便利性/实用性』属于实现价值主张的表现，相关案例信息都算。

2、成本结构。案例中关于花钱（投资、支出等）的描述，可定性可定量。
3、收入来源。案例中关于盈利的描述，可定性可定量。

4、核心资源。就是有形资源、无形资源、人力资源等的划型。
5、关键业务。类似于核心能力，从产品、平台、问题解决三方面找相关信息描述。
6、重要合作。凡是案例中关于企业与其他各方的描述。

7、客户细分。案例中关于市场细分的描述。（结合教材讲解的五种细分类型）
8、客户关系。大概率基于教材给出的六种方式编写案例情节。
9、渠道通路。类似市场营销组合中的渠道的涵盖范畴，无非是线上线下、自有渠道、销售队伍建设、销售链条各环节等。

按照上述讨论，找寻对应案例：沾边就算；每点找两三条足矣。

教材给出的两种模式，平台、长尾，『九宫格』有专门的表述，这个要严格按照教材来掌握。要求用『九宫格』对泛泛的商业模式进行分析，使用咱们上述的归纳总结。

另，商业模式创新的四个构成要素，大家看教材表述原文，其底层逻辑，也是这个『九宫格』。答题时，『以我为主』，按照咱们自己的节奏和套路来。切切！

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