怎么优化ACoS？
最近跟卖家聊广告时，我发现可以把他们分成两类：
1. 高客单价产品
2.低客单价产品
先说广告表现的影响因素。常见指标有：曝光量、CPC、点击量、点击率、转化率、ACoS、RoAS、订单、销售额、广告花费等。
其中 ACoS 的核心公式是：

ACoS = 广告花费 / 广告销售额 = CPC ÷（客单价 × 转化率）

所以直接影响 ACoS 的关键就是：CPC、转化率和客单价。

高客单价产品：CPC相对可能低一些，但因为决策周期长，转化率通常偏低。

中低客单价产品：常遇到的问题是 CPC高、客单价低，ACoS容易失控。比如，客单价20美金，CPC 2美金，转化率10%时，点10次才出一单，ACoS就会非常高。但如果CPC降到1.2美金，同等转化率下，ACoS会明显下降。

所以在 低客单价产品的SP广告 中，关键是：

1. 控制关键词的 CPC
2.选择能带来转化的 精准词

接下来我们重点讨论：中低客单价、高CPC产品的ACoS，到底该如何看待与控制。
有经验的运营知道，除了广告ACoS，还要看 Total ACoS（整体投放回报）。但即便如此，广告ACoS的优化依然是重中之重。
这就意味着：必须避免竞争激烈、CPC高的大词，把精力放在 长尾词 上。而如何判断一个长尾词的CPC更低、竞争更可控，就是优化的关键。
我们可以通过ABA工具来查看相关词的竞争程度：（通过相加总和来看点击跟转化最高的3个asin的垄断程度） 参考图1
同时也可以借助工具： 参考图2-5
输入相关关键词后可以筛选搜索量跟转化率区间，得到结果数据后，首先筛选CPC低的，CPA低的，以及ABA集中度相对低的，比如最下面的那个，集中度是25%+，意味着这个关键词的份额没那么集中，不会出现一家独大的情况，也会比较好攻克。
筛选好了关键词投放后，只要Listing完善程度高，且图片A+的质量比较好，且投放关键词的相关性比较好，理论上ACoS不会太夸张。