福建人还是太全面了

有一句话，福建人没挣到钱，可能是还没找到适合他的灰产

虽然是句玩笑话，但我认识的福建朋友信奉实用主义，并且真的太能吃苦了

之前拜访北京福建企业总商会认识了一些朋友

前几天小聚下，长见识

97、00后的一帮小孩儿

在广州白云区租了个仓库，卖化妆品，打法玩儿法很独特

一 产品

这小哥儿几个的初始团队4个人，23年还在北京西红门儿上班。24年辞职创业，初始资金是4个人猛撸网贷

他们没有中规中矩的做代理，或者开工厂

第一步，借鸡生蛋

他们选择中小工厂的自有品牌

选择方法也很独特。比如外国化妆品品牌，不选欧美等发达国家的，而是选择东南亚比如泰国的品牌。这些品牌是有自己的工厂，有产能，但线上销量一般。这个团队拿下这个品牌在国内的代理权，并约定拥有在国内拓品的权利。

逻辑很简单，欧美品牌法律法规完善，价格贵，他们代理不起；东南亚小品牌质量过得去，价格低廉。标品就是个引子，利润低，做引流。然后在广东找到那种没啥业务的小工厂，开发这些品牌的国内款。

这利润就高了去了

最多给国外品牌一些贴标费，每单一两块钱，算得过来

几块钱的东西卖69.9或者59.9

猛投广告

二 营销

他们发现抖音上的消费者不在乎同一个人品比拼多多上同款贵一些。毕竟化妆品利润够，客户90%的女性属于感性消费并且愿意为变美买单

打了个时间差，玩儿的是CID

斗因投放广告，引导客户跳转到夕夕完成交易

ROI极好

23年辞职，去年年底分红1000多万

每日投流费用大概30万左右

这个无所谓啊，帐算得过来就好

偏个题，估计今年新规广告费不能高于15%GMV，否则交税和这种打法就有关系

不仅做国外的，国内的也搞。就搞那些很多人略有耳闻但平时想不起来的工厂品牌。合作开发新品

一年时间，现在工厂300多号人

三 节流

这帮小孩儿好低调。盈利了居然在一个大仓库办公。这要是北方，高低买块儿地建个办公楼。00年代的孩子太厉害了，他们不图虚名。只租不买。挣钱就行了

我问他们，咋不自己做个品牌，好好干呢。他们的回答是没必要。建个工厂的话就窄了。不灵活。每个行业都有周期。况且自建工厂的成本，可能比贴牌都高。国内好工厂但没活儿的太多了。不做这种傻事儿。

我又问，经济下行有影响吗？他们回答太打脸了，大环境和你有啥关系。经济下行也要吃饭，越下行女人越需要化妆。任何条件下依然有很多机会

我去

好厉害

当然他们的打法比我写的要复杂得多。比如店群要有黑标，前期起店起号儿时会微亏。他们也会迅速淘汰不盈利的品。反应速度极快。几乎天天都在研发新品，就找好卖的然后复制

然后更多的员工做营销，属于营销驱动型的公司

四 谦虚

这帮小孩儿总说自己是小卡拉米。也介绍了福建做电商的内部格局。他们计划最近去和厦门帮学习。介入短视频和私域。说他们的打法更残暴。类似郑州小红书的打法。还说福建创业特点是老乡帮老乡，形成一个一个团队。他们属于小小的小后生，比他们厉害的多了去了

他们的品牌就不说了，估计很多人买过。部分还是曾经明星代言但过气儿的牌子

还说如果我愿意，可以找几个国外化妆品工厂，和他们合作。利润均分

厉害，佩服，咱还是老老实实在北京做农产品土里刨食吧，后生可畏[作揖]

#李沁说在张若昀婚礼把妆化费要回来了#